奧古特完善企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃

???

奧古特機(jī)構(gòu)認(rèn)為：企業(yè)產(chǎn)品策略是依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃前提下，以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向；以針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群；以調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)為核心；以新品開發(fā)為手段從而優(yōu)化產(chǎn)品組合，形成有效的產(chǎn)品梯隊(duì)。全面展開針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品線寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，完善或優(yōu)化。

奧古特產(chǎn)品線規(guī)劃的流程：

??

首先，我們要做的是明確產(chǎn)品定位。再完善產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，以明確各類產(chǎn)品的各自任務(wù)，為企業(yè)確保量、利雙收奠定基礎(chǔ)。

???

其次，是建立產(chǎn)品組合：哪些產(chǎn)品是為取得銷量而準(zhǔn)備？ 哪些產(chǎn)品是為取得市場(chǎng)而生產(chǎn)？ 哪些產(chǎn)品是為提升品牌形象而投放？哪些差異化的產(chǎn)品組合可以滿足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求？

???

最后，幫助企業(yè)認(rèn)清產(chǎn)品生命周期：依據(jù)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行有機(jī)的產(chǎn)品組合，以形成產(chǎn)品群的互動(dòng)效應(yīng)和互補(bǔ)效應(yīng)。產(chǎn)品生命周期和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營(yíng)銷策略有著直接聯(lián)系，要想使企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)較長(zhǎng)的銷售周期，就必須了解運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期，在產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，做到有機(jī)組合、有的放矢。依據(jù)產(chǎn)品生命周期特征制定不同產(chǎn)品在不同時(shí)期的銷售策略，處于不同生命周期的產(chǎn)品在波士頓矩陣中分別承擔(dān)不同產(chǎn)品任務(wù)。

在開發(fā)期：銷售額為零，公司投資不斷增加；

在引入期，銷售緩慢，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)；

在成長(zhǎng)期，銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加；

在成熟期，利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路；

在衰退期，產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落。

???

對(duì)此展開產(chǎn)品區(qū)間分析，哪些要活化？哪些要提升？哪些要退市？

三、奧古特搭建企業(yè)渠道多元化

1、奧古特咨詢營(yíng)銷渠道策略原則：

???

營(yíng)銷渠道策略是整合營(yíng)銷規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求。

奧古特機(jī)構(gòu)認(rèn)為：結(jié)合不同區(qū)域、渠道及產(chǎn)品特點(diǎn)，構(gòu)建多元化的分銷渠道運(yùn)作模式，以實(shí)現(xiàn)分銷渠道最大化的產(chǎn)出?！皡^(qū)域+產(chǎn)品+渠道”的多元復(fù)合模式。營(yíng)銷渠道的選擇直接影響到其他的營(yíng)銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，是企業(yè)成功開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。

2、奧古特咨詢選擇性營(yíng)銷渠道：

???

大家知道渠道（通路）的類型很多，而企業(yè)的資源是有限的，是直接渠道或間接渠道、是長(zhǎng)渠道或短渠道、是寬渠道或窄渠道、是單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道、還是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道。這些在我們開展深度分銷之前都要進(jìn)行全面分析甄別后選擇，制定或創(chuàng)新組合出適合服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷渠道策略。

3、奧古特咨詢把握渠道策略新趨勢(shì)：

首先，渠道結(jié)構(gòu)以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心。過去企業(yè)多注重在銷售通路的頂端和中端，再通過市場(chǎng)炒作和大戶政策來展開銷售工作；當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)渠道終端”。

其次，將渠道成員發(fā)展成企業(yè)的伙伴型關(guān)系。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是追求彼此個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，而在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商關(guān)系變?yōu)橐惑w化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)廠家渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)有機(jī)體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。

最后，渠道體制由傳統(tǒng)金字塔型向扁平化，且彈性復(fù)合式方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道變短又不失彈性，可以增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力；銷售網(wǎng)點(diǎn)增多，則有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售量。

四、奧古特如何保障咨詢服務(wù)的質(zhì)量？

1、完善的管理體系

???

奧古特推行科學(xué)化、精細(xì)化、數(shù)字化的管理，和客戶一道解決營(yíng)銷難題。公司建立了六大管理體系，大力推進(jìn)企業(yè)的制度化、法治化建設(shè)，建設(shè)以智業(yè)文化、企業(yè)家精神為核心的企業(yè)文化體系，推廣有特色的企業(yè)文化活動(dòng)、以員工職業(yè)生涯為目的激勵(lì)體系，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)促銷為目標(biāo)的質(zhì)量管理體系，以提高效率為目的、依托數(shù)字化技術(shù)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)辦公體系，以整合為手段以打造著名品牌為目的管理品牌傳播與管理體系以培訓(xùn)、學(xué)習(xí)為核心的人力資源體系等等，這一系列體系構(gòu)成了奧古特機(jī)構(gòu)科學(xué)、規(guī)范、系統(tǒng)、超前、領(lǐng)先的管理系統(tǒng)，依賴好的管理使我們的服務(wù)更加規(guī)范、穩(wěn)定。

2、奧古特咨詢QA質(zhì)量保障體系：

???

為了保障為客戶企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，我們建立了以總經(jīng)理、各部門專業(yè)總監(jiān)組成的QA小組，每次為客戶提交方案前，根據(jù)文本的重要程度，由QA小組評(píng)出質(zhì)量得分，如果未達(dá)到出品合格分?jǐn)?shù)，需要由出品人重新修改，并且每件作品的質(zhì)量評(píng)分都會(huì)計(jì)入員工的月末考核中，還展開一些必要的測(cè)試，包括在市調(diào)中的探測(cè)性研究，方案出臺(tái)后的效果評(píng)估，在市場(chǎng)幫扶過程中及時(shí)修正、調(diào)整，化解客戶風(fēng)險(xiǎn)，從而為客戶創(chuàng)造出最大化的市場(chǎng)價(jià)值。

???

奧古特機(jī)構(gòu)提供專業(yè)穩(wěn)定，持續(xù)創(chuàng)新中不斷改良的團(tuán)隊(duì)顧問式服務(wù) ……