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我在合肥有個(gè)茶館,怎么樣搞好客戶關(guān)系??

來源:www.bu-xue.com???時(shí)間:2023-02-12 15:23???點(diǎn)擊:172??編輯:admin???手機(jī)版

我在合肥有個(gè)茶館,怎么樣搞好客戶關(guān)系??

在合肥有個(gè)茶館,怎么樣搞好客戶關(guān)系

有很多辦法,途徑就是要建立好的關(guān)系,目的肯定是雙贏!

可以試著使用郵件、短信、電話等綜合的方式對客戶進(jìn)行拜訪,特別注意電話不能太多,特別是對還沒有建立太好關(guān)系的客戶,可以利用短信的方式進(jìn)行拜訪或者服務(wù)介紹。然后再電話溝通~

郵件跟電話的方式就不需要多介紹了,郵件一般免費(fèi)的163、sohu等等都可以實(shí)現(xiàn)。電話的話盡量使用統(tǒng)一的手機(jī)或者座機(jī),盡量別讓客戶覺得亂。像北京天融通達(dá)的一號通業(yè)務(wù)可以參考,當(dāng)然網(wǎng)通也有這種服務(wù)。

短信的方式跟策略是很有講究的,傳統(tǒng)的那種卡發(fā)也就是收到的是手機(jī)號碼的就不用再考慮了。

網(wǎng)關(guān)短信如電信跟106號的比較合適,如果能提供106開頭全部固定號碼的那是最好的了,像北京速達(dá)移動商務(wù)中心就有正規(guī)106短信平臺,各方面還不錯。一般企業(yè)夠大可以直接咨詢10086,和移動簽訂合同。一般情況跟運(yùn)營商的合作伙伴比較合適一些。 短信策略上需要跟業(yè)務(wù)掛鉤,比如如何策劃好短信內(nèi)容,如何安排跟進(jìn)的電話拜訪的時(shí)間等等。千萬記住不能讓客戶覺得你騷擾他,你是為他提供有意與他服務(wù)的~

首先是什么意義的茶館,目前茶館茶樓以兩種業(yè)態(tài)存在:

1,純茶館,賣茶喝茶的地方

2.棋牌室為主

第一種要在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫,這樣才能有回頭客

第二種需要跟客人處好關(guān)系,哪里玩都一樣,就圖個(gè)人熟臉熟。

和客戶溝通中的注意事項(xiàng)

一、區(qū)別對待:不要公式化地對待顧客

為顧客服務(wù)時(shí),你的答語過于公式化或敷衍了事,會令顧客覺得你的態(tài)度冷淡,沒有禮待他們,造成顧客不滿。所以要注意以下幾點(diǎn):

1、看著對方說話

無論你使用多么禮貌恭敬的語言,如果只是你一個(gè)人說個(gè)不停,忽略你的顧客,他會覺得很不開心。所以說話時(shí)要望著對方。你不看著對方說話,會令對方產(chǎn)生不安。如果你一直瞪者對方,對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望者顧客,并誠意地回答對方的問題。

2、經(jīng)常面帶笑容

當(dāng)別人向你說話,或你向別人說話時(shí),如果你面無表情,很容易引起誤會。在交談時(shí),多向?qū)Ψ绞疽晕⑿?,你將會明白笑容的力量有多大,不但顧客,你周圍的人,甚至你自己也會覺得很快樂。但是如果你的微笑運(yùn)用不當(dāng),或你的笑容與談話無關(guān),又會另對方感到莫名其妙。

3、用心聆聽對方說話

交談時(shí),你需要用心聆聽對方說話,了解對方要表達(dá)的信息。若一個(gè)人長時(shí)間述說,說的人很累,聽的人也容易疲倦,因此,在交談時(shí),適度地互相對答較好。

4、說話時(shí)要有變化

你要隨著所說的內(nèi)容,在說話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機(jī)械人說話那樣,沒有抑揚(yáng)頓挫是沒趣味的。因此,應(yīng)多留意自己說話時(shí)的語調(diào)、內(nèi)容,并逐步去改善。

二、擒客先擒心:獲取顧客的心比完成一單買賣更為重要

不在乎曾經(jīng)擁有(顧客),但求天長地久。曾經(jīng)擁有只能帶來短暫收益,天長地久卻能使你短期及長期利益雙豐收。顧客不是你的“搖錢樹”,顧客是你的好朋友,他將會帶給你一個(gè)聚寶盆。三、眼腦并用

1、眼觀四路,腦用一方

要通過觀察去判斷真與假,不要相信客人推搪的說話,要抓住客戶的心理反應(yīng),抓住客戶的眼神,要用眼去看、去留意、多用耳去聽。

2、留意客戶的思考方式

人類的思考方式是通過眼去看而反應(yīng)到腦的思維,因此我們可利用這一點(diǎn)來加強(qiáng)客人的視覺反應(yīng),增強(qiáng)其感覺,加深印象。即使客人有理性的分析都愿意購買感官強(qiáng)的東西,例如:兩人拍拖,男的對女的說“我愛你”,女的可能會沒有什么感覺,若男的再送鮮花來加強(qiáng)其感覺,則女的.除了聽到“我愛你”這一句話外,還可以用眼去看到,并加強(qiáng)“我愛你”這句話的可信度。

與客戶溝通時(shí)的注意事項(xiàng)

1、勿悲觀消極,應(yīng)樂觀看世界

所有這些會令心情欠佳甚至意志消沉。但在與客戶溝通時(shí),必須撇開這些,不可流露出絲毫的消極態(tài)度。否則,別人無法對你產(chǎn)生信心和好感。

2、知己知彼,配合客人說話的節(jié)奏;客人的說話習(xí)慣不同,節(jié)奏有快有慢,你要配合客人的說話節(jié)奏才是上乘之策。事前了解客人的性格也很重要。此點(diǎn)要靠多觀察和勤于積累經(jīng)驗(yàn)。

3、多稱呼客人的姓名;交談中,常說照××先生的意見來說,記著客人的名字,不要出錯。尤其是初次會晤的客人。每一個(gè)都喜歡別人記住自己的名字,因此借此可衡量自己在別人心目中的重要性。

4、語言簡練表達(dá)清晰

交談中,如果說話攏拍钅:茨鼙澩鍇宄餳嵫現(xiàn)賾跋旖簧妗K越惶鋼幸⒁獯氪牽眉蛄返撓镅員澩鎰約旱囊饉跡畋鶉四芴們宄

5、多些微笑,從客人的角度考慮問題

輕松的商談氣氛是很重要的,尤其是多些微笑,運(yùn)用幽默的語言,可打破沉默,減少彼此之間的沖突和摩擦。遇有分歧時(shí),不可立即反駁客人的觀點(diǎn),應(yīng)首先說“你的建議很好,但可不可以考慮一下以下的意見”,然后說出自己的看法。這樣做,既尊重了對方的建議,又陳述了自己的看法。

6、產(chǎn)生共鳴感、交談時(shí),如果自己的見解能獲得對方的認(rèn)同,是一件樂事。當(dāng)雙方對某一看法產(chǎn)生共鳴時(shí),便會愉快地繼續(xù)話題。反之,如果一方的看法不被認(rèn)同,繼續(xù)交談會顯得很沒趣味,無法進(jìn)行下去。在交談中,適當(dāng)時(shí)點(diǎn)頭表示贊同或站在顧客的立場來考慮問題,可增進(jìn)彼此間的感情,對工作幫助很大。細(xì)心找出客人的關(guān)心點(diǎn)和興趣點(diǎn)。

7、別插嘴打斷客人的說話、交談時(shí),如果別人未說完整句話時(shí),便插嘴打斷客人說話,這是很不禮貌的,這會使說話的人不舒服。在聽完對方的話后才回答,可以減少誤會的發(fā)生。

8、批評與稱贊、切務(wù)批評對方的公司或產(chǎn)品,也不要稱贊顧客對手的服務(wù)或產(chǎn)品。多稱贊對方的長處。適當(dāng)?shù)姆Q贊,會令對方難以忘懷;同樣,不經(jīng)意地批評,也可能傷害對方。

9、勿濫用專業(yè)化術(shù)語

與客人交談或作介紹時(shí),多用具體形象的語句進(jìn)行說明,在使用專業(yè)術(shù)語時(shí)或作抽象介紹時(shí),可用一些淺出的辦法。

10、學(xué)會使用成語

交談時(shí)適當(dāng)使用一些成語,讓人可以感覺到你的素質(zhì)和內(nèi)涵,同時(shí)可增加顧客與你交談的欲望。

和客戶溝通中的注意事項(xiàng) [篇2]

一、勿悲觀消極,應(yīng)樂觀看世界

一個(gè)售樓員,每一天都承受著來自公司、客戶、家庭這三個(gè)方面的壓力;

一個(gè)售樓員,每一天幾乎都是單兵作戰(zhàn),承受著成功與失敗的喜怒哀樂;

一個(gè)售樓員,每一天都竭盡全力做使客戶滿意的事情,而自己的諸多觀點(diǎn)與看法,不可能直接地表達(dá)出來。

所有這些會令售樓員心情欠佳甚至意志消沉。但在與客戶溝通時(shí),必須撇開這些,不可流露出絲毫的消極態(tài)度。否則,別人無法對你產(chǎn)生信心和好感。

二、知己知彼,配合客人說話的節(jié)奏

客人的說話習(xí)慣不同,節(jié)奏有快有慢,你要配合客人的說話節(jié)奏才是上乘之策。事前了解客人的性格也很重要。此點(diǎn)要靠多觀察和勤于積累經(jīng)驗(yàn)。

三、多稱呼客人的姓名

每一個(gè)都喜歡別人記住自己的名字,因此借此可衡量自己在別人心目中的重要性。

四、語言簡練表達(dá)清晰

交談中,如果說話羅嗦,概念模糊,未能表達(dá)清楚意見,會嚴(yán)重影響交涉。所以交談中要注意措辭,用簡練的語言表達(dá)自己的意思,令別人能聽得清楚。

五、多些微笑,從客人的角度考慮問題

輕松的商談氣氛是很重要的,尤其是多些微笑,運(yùn)用幽默的語言,可打破沉默,減少彼此之間的沖突和摩擦。

遇有分歧時(shí),不可立即反駁客人的觀點(diǎn),應(yīng)首先說“你的建議很好,但可不可以考慮一下以下的意見”,然后說出自己的看法。這樣做,既尊重了對方的建議,又陳述了自己的看法。

六、產(chǎn)生共鳴感

交談時(shí),如果自己的見解能獲得對方的認(rèn)同,是一件樂事。當(dāng)雙方對某一看法產(chǎn)生共鳴時(shí),便會愉快地繼續(xù)話題。反之,如果一方的看法不被認(rèn)同,繼續(xù)交談會顯得很沒趣味,無法進(jìn)行下去。在交談中,適當(dāng)時(shí)點(diǎn)頭表示贊同或站在顧客的立場來考慮問題,可增進(jìn)彼此間的感情,對工作幫助很大。細(xì)心找出客人的關(guān)心點(diǎn)和興趣點(diǎn)。

七、別插嘴打斷客人的說話

交談時(shí),如果別人未說完整句話時(shí),便插嘴打斷客人說話,這是很不禮貌的,這會使說話的人不舒服。在聽完對方的話后才回答,可以減少誤會的發(fā)生。

八、批評與稱贊

切勿批評對方的公司或產(chǎn)品,也不要稱贊顧客對手的服務(wù)或產(chǎn)品。多稱贊對方的長處。適當(dāng)?shù)姆Q贊,會令對方難以忘懷;同樣,不經(jīng)意的批評,也可能傷害對方。

九、勿濫用專業(yè)化術(shù)語

與客人交談或作介紹時(shí),多用具體形象的語句進(jìn)行說明,在使用專業(yè)術(shù)語時(shí)或作抽象介紹時(shí),可用一些淺出的辦法,如談及綠地面積有10000平方米時(shí),可以告訴顧客綠地面積相當(dāng)于多少個(gè)籃球場的大小。

十、學(xué)會用成語

交談時(shí)適當(dāng)使用一些成語,讓人可以感覺到你的素質(zhì)和內(nèi)涵,同時(shí)可增加顧客與你交談的欲望。

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