中戰(zhàn)茶油有限公司怎么樣?
長(zhǎng)沙中戰(zhàn)茶油集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng):中戰(zhàn)茶油)成立于2018年12月,隸屬于中戰(zhàn)華信資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司,旗下?lián)碛猩菩刑煜赂叨酥憋嬌讲栌?、老湘農(nóng)高性?xún)r(jià)比家庭烹飪山茶油、老茶林子日化系列、善生能功能性食品系列、漢蓉護(hù)膚系列等產(chǎn)品。其中善行天下為“湖南茶油”公用品牌授權(quán)的山茶油產(chǎn)品。
中戰(zhàn)茶油以“健康膳食高端山茶油”為產(chǎn)品定位,制定“可以喝的山茶油”行業(yè)概念,中戰(zhàn)茶油的制油五術(shù)首創(chuàng)中國(guó)茶油行業(yè)“直飲標(biāo)準(zhǔn)”,年產(chǎn)值1億元,公司有科研團(tuán)隊(duì)50余人。中戰(zhàn)茶油集團(tuán)以“專(zhuān)注生命健康事業(yè),振興油茶民族產(chǎn)業(yè)”為使命,開(kāi)發(fā)茶油及茶油生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,打造高端茶油品牌。
歸農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)架如何呢?
按營(yíng)銷(xiāo)功能,咱們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以分為五大類(lèi)
我們挨個(gè)來(lái)看看
首先,第一類(lèi),裂變類(lèi),也即引流拓客類(lèi)
這一類(lèi)產(chǎn)品,是幫助我們搭建管道,把人搞進(jìn)來(lái)
比如大家都最熟悉的爆爆款----多吃雪梨膏,金川雪梨膏
有咱們的洗沐套裝 ,灰棗/脆棗這一類(lèi),都是屬于引流產(chǎn)品
裂變,不要在乎一單賺多少錢(qián),而是重視它的流量引入的效果,有多少人會(huì)進(jìn)你店,進(jìn)你店人多,你就有機(jī)會(huì)成交――電商玩法
第二類(lèi),形象類(lèi)產(chǎn)品
如:大米和山茶油,純正的土貨。蕙芷莊園自己出品的大米和山茶油,這就是保障
這些東西不賺錢(qián),但是新客戶(hù)一進(jìn)到我們商城,就知道咱們是賣(mài)啥的,有個(gè)天然好印象。所以,打造形象的品類(lèi)
第三類(lèi),話題型產(chǎn)品
前段時(shí)間有個(gè)很“胸”的視頻,來(lái)自歸農(nóng)網(wǎng)紅玉鳳
那個(gè)視頻講的就是咱們商城里的一款小爆品---“葛根粉”
北有人參,南有葛根。豐胸、減肥、美,是女人永恒的話題。葛根具有這方面功效。
做社群就需要不斷有話題,所以,做內(nèi)容制造話題。產(chǎn)品做入口,做有話題的產(chǎn)品,是天然認(rèn)知簡(jiǎn)單的內(nèi)容。
歸農(nóng),是一個(gè)知識(shí)分享型的平臺(tái),不僅僅是賣(mài)天然產(chǎn)品的商品。
我們要培養(yǎng)無(wú)數(shù)個(gè)圈內(nèi)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”、賣(mài)觀點(diǎn)、賣(mài)內(nèi)容,讓別人愿意聽(tīng)你的,喜歡聽(tīng)你的,自然你推薦啥都好賣(mài)!
所以,我們更強(qiáng)調(diào)是分享,而不是銷(xiāo)售!
分享,是你有花精力去研究,見(jiàn)證,體驗(yàn),用心把關(guān),方能成為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,聽(tīng)你的聽(tīng)你的推薦。
第四類(lèi),收割型產(chǎn)品
比如咱們的萬(wàn)非,蘆薈護(hù)膚品系列
全國(guó)全亞洲最好的蘆薈在哪里?在元江、在萬(wàn)綠、在萬(wàn)非。
這是咱們獨(dú)家資源,別的公司和平臺(tái)不可復(fù)制的。這個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較高,但是貨真價(jià)實(shí)。
所以,只要客戶(hù)用了買(mǎi)了,一定會(huì)復(fù)購(gòu)。自然你的管道,就可以收割,有錢(qián)賺,并且是長(zhǎng)久穩(wěn)定。
同理,大家還能列舉出哪些產(chǎn)品也屬于咱們的收割型產(chǎn)品不?
像青汁/益生菌/姜茶這些都屬于收割型產(chǎn)品
通離別,其實(shí)也算收割型,這個(gè)我們等下一類(lèi)時(shí)再來(lái)講講原因
收割型,說(shuō)白了就是幫大家賺的那類(lèi)產(chǎn)品
第五類(lèi),福利型產(chǎn)品
比如說(shuō)剛才胡莎提到的通離別
大家都知道這款產(chǎn)品不是咱們自有品牌,是蔣大賣(mài)朋友面子當(dāng)初才上架商城的,作為會(huì)員福利產(chǎn)品
但是因?yàn)檫@款產(chǎn)品的體驗(yàn)感實(shí)在是太好,每個(gè)月上架這么一兩次,大家都是瘋搶節(jié)奏,加之這款產(chǎn)品本身的傭金比例是比較高的,所以現(xiàn)在就由曾經(jīng)的福利型產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為收割 類(lèi)了
所以,其實(shí)沒(méi)有什么東西是固定不變的,這款產(chǎn)品可能現(xiàn)在是這一類(lèi),過(guò)一段時(shí)間可能就成另一類(lèi)了
同理,我們的生鮮水果也是,水果,在15年16年,咱們是作為裂變款來(lái)進(jìn)行推廣的
但是大家也曉得,水果是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,受客觀因素影響非常大,相對(duì)來(lái)說(shuō)售后概率也要高很多
雖然 水果的認(rèn)知非常簡(jiǎn)單,很容易成交,但一路走過(guò)來(lái),慢慢就發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類(lèi)其實(shí)是不適合作為首單產(chǎn)品去推廣分享
所以,我們現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào),水果是作為歸農(nóng)VIP福利性的東西。沉淀下來(lái)了,理解了水果的特性,能夠接受這種不可控因素的,不糾結(jié)的客戶(hù),我們?cè)偃ネ扑?/p>
說(shuō)到福利型產(chǎn)品,剛好咱們孫麗美女也出現(xiàn)了,大家知道我想說(shuō)什么了不
茄子家園,歸農(nóng)的后花園,會(huì)員們的福利商城
歸農(nóng)不做的產(chǎn)品,茄子家園篩選后可能都會(huì)做,比如小家電、小百貨、服裝、工藝品等等
人的需求是無(wú)限的,我們管道在、流量在,肥水不能流外人田。所以,增加這些單品,作為會(huì)員福利。茄子家園的定位:好產(chǎn)品、不貴!讓所有會(huì)員,基本上想買(mǎi)的在歸農(nóng)體系內(nèi)都能買(mǎi)到。
所以,在搭建管道和鏈接自己的流量,組合自己的人脈關(guān)系的時(shí)候,產(chǎn)品是其次,關(guān)鍵在于用什么產(chǎn)品可以快速把你的“舞臺(tái)”搭建起來(lái)。
有人在,有管道在,我們的號(hào)召力在,我們的意見(jiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)在,貨只要一上架,不愁賣(mài)!
所以,經(jīng)營(yíng)管道,經(jīng)營(yíng)人心,經(jīng)營(yíng)人脈,經(jīng)營(yíng)社交!這才是歸農(nóng),社交電商的重點(diǎn)!
因此,你做別的平臺(tái)的產(chǎn)品,做的再多,本質(zhì)上是做“貨”,傳統(tǒng)玩法。
歸農(nóng),先做“人”、再做“貨”!人在、貨有沒(méi)有都不是關(guān)鍵!好貨多的是,只要想要,我們都可以搞到!
按營(yíng)銷(xiāo)功能,歸農(nóng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分以下類(lèi)別
1、裂變型:雪梨膏/洗發(fā)水/大棗類(lèi)
2、形象類(lèi):高端有機(jī)(大米,野生山茶油)
3、話題型:特色特產(chǎn)/地標(biāo)/民間美食
4、收割型:萬(wàn)非蘆薈/精油/青汁/益生菌
5、福利型:水果/紙巾
所以,專(zhuān)注歸農(nóng)!想象空間無(wú)限大!