過(guò)去很多年一直致力于某行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，直到近一兩年負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展，工作的重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)新行業(yè)，以及挖掘現(xiàn)有行業(yè)的新需求。
對(duì)于不熟悉的行業(yè)，有很多的途徑，比如：
行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站：了解國(guó)際、國(guó)內(nèi)、行業(yè)政策信息。
行業(yè)報(bào)告：除非是權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的行業(yè)報(bào)告，基本用處不大，但也可看看，了解一些大的趨勢(shì)。至于統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)字可以用在給領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)材料上，這些數(shù)字你懂的，對(duì)具體實(shí)施沒(méi)有什么指導(dǎo)意義。展會(huì)和行業(yè)片會(huì)：在不了解行業(yè)的時(shí)候，參加行業(yè)內(nèi)朋友推薦的展會(huì)，是快速了解行業(yè)的一種途徑。參加上一、二十次展會(huì)，基本上會(huì)清楚哪些展會(huì)價(jià)值大。展會(huì)是認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品、專家的好機(jī)會(huì)。越是小范圍的行業(yè)片會(huì)，收獲越大，要努力進(jìn)入小圈子，搞定核心人物，然后通過(guò)他來(lái)介紹，難度會(huì)小很多，也會(huì)提升你的威望。
用戶：如果是政府行業(yè)，用戶是個(gè)很好的切入點(diǎn)。通過(guò)朋友介紹找和用戶單獨(dú)溝通的機(jī)會(huì)，了解用戶的工作場(chǎng)景、對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的評(píng)價(jià)、目前不能滿足的需求。如果能獲得用戶的信任，了解到采購(gòu)流程、行業(yè)潛規(guī)則，以及在這個(gè)行業(yè)中，代理商或者競(jìng)品的口碑，就能大致清楚誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該和誰(shuí)展開(kāi)合作。
合作伙伴和代理商：要找到行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的代理商，和他們混，這是我這一兩年認(rèn)為最有價(jià)值的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法。通過(guò)他們了解市場(chǎng)的需求：什么產(chǎn)品好賣、我的產(chǎn)品差在哪兒，認(rèn)識(shí)客戶和專家。我并不很看重短期利益，通過(guò)市場(chǎng)的反饋，完善產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才有長(zhǎng)久地訂單。有過(guò)硬的產(chǎn)品，合作伙伴和代理商就由得你來(lái)選擇了。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：鎖定主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)化地分析，主要靠對(duì)手網(wǎng)站、產(chǎn)品實(shí)物（搞到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，解剖、使用、分析）、對(duì)手財(cái)報(bào)、專利、用戶口碑、代理商評(píng)價(jià)、招投標(biāo)信息，多維度信息分析。這里最有效短平快地方法是搞到產(chǎn)品實(shí)物。產(chǎn)品的上游供貨商：通過(guò)產(chǎn)品器件的供貨商，反推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在我們的行業(yè)內(nèi)，上游的產(chǎn)品器件就幾家，他們也同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨。所以通過(guò)器件供應(yīng)商，容易了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)方向。
招投標(biāo)網(wǎng)站：定制關(guān)鍵字服務(wù)，獲得感興趣產(chǎn)品的招投標(biāo)信息、產(chǎn)品性能參數(shù)、中標(biāo)單位、價(jià)格等。一般來(lái)講，已經(jīng)發(fā)布到招投標(biāo)網(wǎng)站的信息，花落誰(shuí)家基本落地，市場(chǎng)運(yùn)作空間較小。但從這些信息中可以獲得需求趨勢(shì)、有實(shí)力的產(chǎn)品及供貨商信息。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)報(bào)年報(bào)：分析行業(yè)老大的財(cái)報(bào)年報(bào)，對(duì)于把握大方向，是個(gè)偷懶地辦法。跟著老大走，分析老大的薄弱點(diǎn)，自己可能的機(jī)會(huì)，然后在老大的薄弱點(diǎn)發(fā)力。
如果想進(jìn)一步了解行業(yè)，必須參與其中，坐在辦公室里指點(diǎn)江山是不靠譜的。需要經(jīng)常出去跑，和客戶、代理商、專家面對(duì)面聊。還需要切實(shí)地做項(xiàng)目。你的產(chǎn)品在行業(yè)中有了份額，才是真正開(kāi)始了解行業(yè)的起點(diǎn)。
另外，要有目的地去了解行業(yè)，了解行業(yè)你總歸有一個(gè)明確的任務(wù)吧！比如為了推廣新產(chǎn)品，我可能做的工作是：清楚公司、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出差異化定位和市場(chǎng)宣傳策略；
完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品不容易被快速?gòu)?fù)制，提高競(jìng)爭(zhēng)門檻；
了解用戶有穩(wěn)定增長(zhǎng)需求，我的產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入；
了解用戶的特殊使用細(xì)節(jié)，用來(lái)定制產(chǎn)品，形成差異化，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高價(jià)格；
行業(yè)內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的代理商是誰(shuí)，我應(yīng)該和誰(shuí)合作？最后，有幾個(gè)相關(guān)的問(wèn)題，推薦讀一下：