? ? （文?楊紅欽）每一個中國人都應該每天享受中國茶的健康美好生活方式。如果你認可嚴建紅和陸羽國際集團的理念，你也許會問：中國的茶文化到底有多博大精深？中國茶有標準體系嗎？中國茶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得究竟如何？對第一個問題的回答，會讓很多中國人心生自豪，而對后兩個問題的回答，卻會讓人陷入深思。傳統(tǒng)茶業(yè)市場缺少專業(yè)標準體系，束縛了中國茶產(chǎn)業(yè)和茶文化發(fā)展的腳步。湖北是中國茶文化的濫觴地，萬里茶道從這里啟程。唐代“茶圣”陸羽便是湖北天門人，從他寫下《茶經(jīng)》后，茶葉便進入了中國乃至全球人民的生活。

? ? ? ?一千多年后，湖北省在中部崛起、長江經(jīng)濟帶、“一帶一路”等國家戰(zhàn)略的助推下，正面臨著重大發(fā)展機遇，而一家沿襲“茶圣”之名的新型茶業(yè)集團正在這片土地上高聲疾呼，以過人的魄力為傳統(tǒng)的中國茶行業(yè)制定與國際接軌的標準、交易和文化體系，這就是天門人嚴建紅創(chuàng)辦的陸羽國際集團。

放牛娃的進城和回鄉(xiāng)

? ? ? ?1973年，嚴建紅出生在湖北天門的一個農(nóng)村家庭。雖然是農(nóng)村出身，但嚴建紅坦言，與上一輩人相比，自己的成長經(jīng)歷是完整而幸運的。1990年，嚴建紅考上了湖南財經(jīng)學院，四年后進入建設銀行工作。在國家金融體制改革的時代大潮下，嚴建紅恰好遇上了1994年這個建行轉(zhuǎn)折發(fā)展的關鍵年，打開了他的視野和格局。

? ? ? ?當時中國金融改革面臨的重大任務，是建立符合市場經(jīng)濟需要的金融機構(gòu)和基本框架。在時任建設銀行行長王岐山的領導下，建設銀行將代理財政職能和政策性貸款職能移交了出去，開始按照商業(yè)銀行的要求全面改革經(jīng)營管理體制，并著手建立產(chǎn)權明晰、權責明確、政企分開、管理科學的現(xiàn)代企業(yè)制度。身處銀行大刀闊斧改革的重要時期，作為初出茅廬的學徒，嚴建紅有機會全方位了解了大型國有銀行的改革思路，這成為他此后在金融行業(yè)順流而行的重要啟蒙。

? ? ? ?在金融改革大勢中，保險業(yè)的發(fā)展也十分迅猛。在建行鍛煉了兩年的嚴建紅，敏銳地意識到到保險是剛需行業(yè)，具有廣闊的前景。1996年，他跳槽來到了當時成立不過十年的平安保險。平安保險是我國第一家股份制保險公司，在平安的九年，讓嚴建紅接觸到了國內(nèi)一流管理思想和全球商業(yè)視野，摸透了市場化保險企業(yè)的深層肌理。職業(yè)生涯小有建樹后，嚴建紅選擇了回歸校園繼續(xù)充電，考入西安交大就讀博士。讀博期間，他前往紐約大學斯頓商學院做訪問學者，持續(xù)學習先進的管理思想。

? ? ? ?2006年從美國訪學歸來，嚴建紅感到心態(tài)和思想都漸趨成熟，于是從平安保險辭職，加入了生命保險，用八年時間做到了資產(chǎn)管理公司的常務副總，管理著3000多億元的資產(chǎn)。年富力強的黃金17年都植根于保險行業(yè)，嚴建紅已然把自己塑造成一個具有現(xiàn)代企業(yè)家精神的管理者。雖然在保險投資界已有名望，但對嚴建紅來說，比起身居要職、年薪數(shù)百萬，自己創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)更大的人生價值，顯然是更有吸引力的選擇。

? ? ? ?嚴建紅意識到，茶和保險一樣，都屬于可選、但又其實是必須的生活需求。自己的家鄉(xiāng)天門，處處流傳著“茶圣”陸羽的故事。中國茶文化雖然擁有兩千多年的深厚底蘊，但茶行業(yè)的發(fā)展程度卻仍然較為初級。在中國5000多億元規(guī)模的茶葉市場中，占有率最高的茶企所占份額不到0.5%，不僅沒有普及的茶標準，更遑論像立頓茶那樣在國際市場中發(fā)揮重要影響的品牌。行業(yè)發(fā)展難以升級。嚴建紅在經(jīng)過深思熟慮后，考慮回鄉(xiāng)把自己的下半輩子奉獻給家鄉(xiāng)、奉獻給茶業(yè)。

老品牌新創(chuàng)業(yè)

? ? ? ?缺少集約化、規(guī)模化生產(chǎn)的中國茶市場，看似龐大，實則存在很大的缺陷。2012年，嚴建紅思考進入茶行業(yè)，應該選擇一條怎樣的道路？靠規(guī)模生產(chǎn)茶產(chǎn)品去復制一個中國的“立頓”？這種傳統(tǒng)模式早已失去了先發(fā)優(yōu)勢，而且面臨很大的產(chǎn)業(yè)鏈整合困難。中國五千年的茶文化積淀，陸羽的基因和行業(yè)的需求，需要一個更好的平臺去表達。

? ? ? ?在這種背景下，嚴建紅沒有選擇加入數(shù)萬茶企大軍去競爭廝殺產(chǎn)品品牌，而是做平臺，做標準和交易制定者?！爱斠粋€行業(yè)兩頭極度分散時，最有價值的是B2B平臺，因為它能解決信息不對稱問題?！边@個定位野心足夠大，也就意味著需要政策和資金等多方支持，不可謂不難。幸運的是，嚴建紅剛好處于一個天時地利人和的交匯點。

? ? ? ?2013年，嚴建紅正式開始籌備創(chuàng)業(yè)。他回到老家天門，與市政府、各位專家交流創(chuàng)業(yè)意向。天門市原本有一個30年歷史的陸羽研究會，還有大量熱心陸羽研究的專家和市民，茶的情懷韻味和文化價值深刻地浸入了這座小城。在市政府的支持下，嚴建紅將天門陸羽研究會下屬的小企業(yè)改制成了市場化現(xiàn)代企業(yè)，成立了陸羽國際集團。2014年10月，嚴建紅正式辭去生命保險的高管職位，全身心投入到陸羽的傳承發(fā)展事業(yè)上來。

? ? ? ?這么多年，中國茶業(yè)的發(fā)展都沒有本質(zhì)升級，陸羽為什么有信心作出改變？嚴建紅認為自己和集團處于一個“天時地利人和”的當口。在陸羽之前，茶行業(yè)的傳統(tǒng)散裝交易狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了幾十年，行業(yè)沒有進化，是因為不遇“天時”。茶葉銷售的主力軍是進城的茶農(nóng)，而市場上大部分茶產(chǎn)品屬于政商禮節(jié)茶，沒有像立頓一樣做到老百姓中間去，這導致茶行業(yè)變得不透明?！皹藴驶?、透明化才是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基，不透明就沒法做到文化自信?！眹澜t說。近年來，通過關系賣茶的現(xiàn)象得到了遏制。茶生產(chǎn)出來是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，賣出去是健康食品和文化產(chǎn)品，廣義上是一個健康和文化產(chǎn)業(yè)的范疇。反腐讓茶產(chǎn)業(yè)面向了消費者的真實需求，消費者需要健康美好的茶生活方式，這便是前二十年茶業(yè)不曾遇到的“天時”。

? ? ? ?“地利”因素則更加直接地吸引著嚴建紅。陸羽是湖北的文化符號，也是受到全球茶業(yè)尊重的茶研究鼻祖。陸羽符號的巨大價值，讓同為天門人的嚴建紅很快找到了切入口，也順利得到了省政府批復茶交易所的政策優(yōu)惠。至于“人和”，嚴建紅認為，“需求就是人和”。中國茶消費有著巨大需求，消費者、廠商、經(jīng)銷商都有建立一個有公信力平臺的需要。電商平臺消費效率的大大提升，國家的“互聯(lián)網(wǎng)+”政策，都為茶業(yè)產(chǎn)銷增加了助力。嚴建紅說：“感激時代給了機會，給行業(yè)8000萬從業(yè)者帶來了巨大變化?！?/p>

? ? ? ?陸羽國際集團成立五年多來，已經(jīng)在天門興建了中國茶文化和茶標準的坐標――陸羽茶經(jīng)樓；在武漢成立了中國首個省級茶交易平臺――陸羽茶交所；在上海成立了中國首家第三方茶標準中心----陸羽茶業(yè)標準評級中心；在全國核心城市建成了“陸羽會”茶文化中心；在武漢和天門擬打造陸羽國際茶文化產(chǎn)業(yè)園……伴隨著諸多“第一”，嚴建紅的戰(zhàn)略眼光、國際視野、企業(yè)家精神，都在這個過程中逐漸打磨成型。

以標準引領的雙輪驅(qū)動

? ? ? ?“陸羽會”和“茶交所”是陸羽國際集團不可分割的兩個輪子，構(gòu)成文化和交易的“雙輪驅(qū)動”。茶交所是陸羽國際集團發(fā)展的前驅(qū)輪子。過去全國各地的茶城只是線下交易，沒有第三方倉儲機構(gòu)，也沒有資金安全的農(nóng)貿(mào)與商鋪市場。通過借鑒斯里蘭卡等國的茶業(yè)管理經(jīng)驗，陸羽國際集團組建打造了中國首家省級茶業(yè)交易所，推動了中國茶交易模式的創(chuàng)新。

? ? ? ?陸羽會屬于茶產(chǎn)品推廣和文化體驗板塊，陸羽會以天門的茶經(jīng)樓為中心，在全國各地打造陸羽標準中華好茶推廣和文化交流線上線下平臺。陸羽會計劃落戶全國核心城市，借鑒茶版COSTCO模式，提供消費者“真、好、惠”的陸羽標準中華好茶一站式體驗和消費平臺。

? ? ? ?通過兩個輪子的配合，經(jīng)過五年的發(fā)展，陸羽國際集團已經(jīng)成為中國唯一的省級茶葉交易平臺。并在此基礎上，組建了茶交所綜合電商和陸羽嚴選消費電商平臺。下一步，集團規(guī)劃建設5000個區(qū)域會員直采中心，培養(yǎng)5000到10000名“陸小羽”進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?！瓣懶∮稹眰儗⒂杏媱澋乇慌囵B(yǎng)為專業(yè)的陸羽標準中華好茶的標準、文化推廣大使，在陸羽標準、交易、文化平臺支持下，線上線下傳播中國茶文化。

? ? ? ?為培養(yǎng)和招募陸小羽，陸羽國際集團建立了陸羽學院開放式平臺，投資發(fā)起了湖南電視臺茶頻道、中國茶業(yè)商學院，由陸羽標準評級中心統(tǒng)一運營陸子茶道培訓。以傳播陸羽標準、傳承非遺陸羽茶文化為特色，陸子茶道區(qū)別于市面上一般強調(diào)操作的茶藝培訓，在陸羽圣地湖北天門和浙江湖州為總基地、全國設分授課點半公益性地傳播陸羽茶文化。在未來的陸羽國際茶文化產(chǎn)業(yè)園里，陸羽標準評級中心、陸羽學院、中國茶青年眾創(chuàng)中心，將是最重要的中國茶傳承和創(chuàng)新的基礎設施。

? ? ? ?嚴建紅把茶葉市場交易分為四個時代：農(nóng)貿(mào)市場時代、商品市場時代、電商百貨時代、交易所時代。嚴建紅說，交易所是真正的市場經(jīng)濟，需要符合資質(zhì)的投資人、企業(yè)和消費者進入?！瓣懹鸩杞凰哪Ｊ綄Σ栊袠I(yè)具有重大基礎設施和意義，中國茶行業(yè)三十年期待的復興，我們希望陸小羽和陸羽的生態(tài)合作伙伴一起，以標準、交易、文化為凝聚，能夠五至十年能迎來中國茶產(chǎn)業(yè)的偉大復興,讓中國人信任中國茶,讓世界愛上中國茶?！辈璁a(chǎn)業(yè)要重新構(gòu)建整體現(xiàn)代化商業(yè)基礎設施，要有現(xiàn)代化經(jīng)營管理人才加入，需要擁抱新的商業(yè)模式，更需要奉獻和發(fā)心。

中國茶業(yè)陸羽標準

? ? ? ?嚴建紅把自己定位為一個理想主義者。“理想不是空想，理想要照進現(xiàn)實?！睂τ谶@位在金融業(yè)打拼了近20年、轉(zhuǎn)行投身茶行業(yè)5年的成熟創(chuàng)業(yè)者來說，放在第一位的永遠是使命。陸羽國際集團的使命是“弘揚陸羽茶文化、振興中國茶產(chǎn)業(yè)”，讓消費者不再困惑茶“真不真、好不好、貴不貴”，一杯好茶、一間茶室，無論生活多忙碌，每一個中國人每天都應該享受中國茶的健康美好生活方式。

? ? ? ?嚴建紅曾在許多場合強調(diào)，要完成陸羽國際集團茶文化傳播使命，必須先完成“標準”和“交易”?！爸袊栊枰葘懞谜郑拍軗]灑行書草書”。標準是陸羽國際集團的第一核心競爭力。早在2015年，陸羽成立了由國家有關權威部門共同組建的、全國首個第三方消費者標準評級平臺----“中國茶葉標準評級中心”（現(xiàn)正式明確為陸羽標準評級中心），計劃對全國6億茶消費者開放被稱為“茶消費者豆瓣”的陸標評分，對專業(yè)茶生產(chǎn)貿(mào)易和收藏投資者推出陸羽綜指、陸羽行業(yè)指數(shù)等。目前，陸羽已經(jīng)對中國50個最重要茶產(chǎn)區(qū)、1200種茶做了5年基礎研究和20000個標準樣審評，對200個核心茶企做了供應鏈深度研究。經(jīng)過評級后，陸交所簽約的200個茶企占全國茶產(chǎn)量20％，產(chǎn)區(qū)服務占了中國茶供應的70％，初步形成了中國核心產(chǎn)區(qū)和龍頭茶企的供應鏈體系。

? ? ? ?陸羽茶交所的經(jīng)營定位是：國際一流的茶產(chǎn)業(yè)綜合服務商。陸羽茶交所也是一個電子化的茶葉交易和直采市場。標準制定、價格形成機制十分重要，有意向的茶企要先經(jīng)過陸標中心內(nèi)審、專家外審、大眾陪審后，方可進入交易所。現(xiàn)在通過陸交所發(fā)出交易信息，是與經(jīng)銷商、投資者、消費者直接達成交易，打破了冗長的“茶企－經(jīng)銷商－茶城－經(jīng)銷商－消費者”五級分銷體系，價格也實現(xiàn)了透明化，去中間化。

? ? ? ?陸羽的核心價值在于標準和文化?！皹藴屎臀幕顷懹鸬幕颍彩俏易鳛閯?chuàng)始人的基因”，嚴建紅說。陸羽專注為消費者建立起專業(yè)、易理解、可信任的標準化體系和文化推廣體系。中國茶是世界茶文化的祖宗，但一直沒有建立起消費者信任的標準化體系。因此，形成茶業(yè)專有的文化語言體系，以便其像法國紅酒、意大利香水一樣能用標準術語描述產(chǎn)品，也是嚴建紅正在全力研究的工作。

? ? ? ?嚴建紅十分看重茶文化的價值傳播。他說自己只是陸羽國際集團的商業(yè)帶頭人，而茶經(jīng)樓博物館館長、陸羽標準評級中心、陸羽學院這樣的角色，分別由具有使命感的陸羽標準和文化傳承帶頭人來承擔，“把茶文化和茶的美好生活方式以布道的形式傳播出去”。一個企業(yè)最難的，是把企業(yè)家個人的理想變成團隊的理想。在嚴建紅看來，他已經(jīng)用五年時間基本完成了這任務，而在團隊建設上更長遠的布局，是讓越來越多優(yōu)秀的行業(yè)和跨界人才加入到陸羽的事業(yè)，成為陸羽事業(yè)的合伙人，將茶這一健康美好生活方式，帶給每一個需要的人。

? ? ? ?陸羽國際集團第一個五年，以茶交易為驅(qū)動，成長非常快：“三年茶交易量突破100億”。新的五年，陸羽國際集團制定了茶交所-陸羽會復合新零售戰(zhàn)略，對標茶的COSTCO，擬線下發(fā)展5000個茶的會員中心，線上發(fā)展10萬以上綜合電商店長，打造國際一流的茶文化產(chǎn)業(yè)集團，推動中國茶創(chuàng)新平臺早日上市，嚴建紅早已在心中盤算好了時間表。

? ? ? ?在嚴建紅看來，在茶行業(yè)創(chuàng)業(yè)是個無比正確的選擇：“茶文化是老祖宗留給我們的禮物，在完成現(xiàn)代化交易體系和傳統(tǒng)茶文化體系構(gòu)想這方面，它有先天結(jié)合的優(yōu)勢?！眹澜t用“標靶說”來比喻投資與創(chuàng)業(yè)的區(qū)別：投資時面對的是移動標靶，看見好項目、好公司就去投資；而創(chuàng)業(yè)是固定標靶，天天都往一個靶子上射飛鏢，早晚都在琢磨這一個“茶”字，而且?guī)铀袉T工都瞄準這一個靶子射擊?！叭杖招?，哪怕千萬里”，中國茶的傳承創(chuàng)新之路，只要秉承了中國茶的使命和價值，就一定能夠越走越寬廣。

? ? ? ?陸羽國際集團的企業(yè)文化中，有一句響亮的口號----中國茶業(yè)、陸羽標準。這八個字，既道出了陸羽國際集團作為國內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)綜合服務商的自信，更代表嚴建紅帶領陸羽走向全球的雄心。（本文系嚴建紅董事長接受北京湖北商會訪談稿節(jié)選）