1. 八馬茶業(yè)產(chǎn)品分析

八馬茶業(yè)作為中國茶葉連鎖領(lǐng)先品牌，一直以弘揚中國茶文化，“讓天下人享受茶的健康與快樂”為使命，為消費者提供中國原產(chǎn)地好茶。八馬茶業(yè)更是注重茶葉本身。它們的茶葉品類較為齊全，最出名的是安溪鐵觀音——歷史名茶。八馬茶業(yè)還將安溪鐵觀音推向全國。

2. 八馬茶業(yè)市場定位

立足于“國茶復(fù)興”戰(zhàn)略，實現(xiàn)茶文化傳承與創(chuàng)新、現(xiàn)代茶全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建、企業(yè)社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)以及體現(xiàn)鄉(xiāng)村振興國家戰(zhàn)略的扶貧助農(nóng)等工作齊頭并進。八馬品牌建設(shè)似乎揭示了一種行業(yè)愿景：面向未來，中國茶應(yīng)植根千年文化沃土，在傳承與創(chuàng)新中錘煉產(chǎn)業(yè)整體素養(yǎng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值提升——這正是“國盛茶興”賦予茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型機遇。

3. 八馬茶業(yè)的定位

八馬茶業(yè)的品牌定位為商政禮節(jié)茶，目標(biāo)消費群為成熟成功人士。八馬倡導(dǎo)健康飲茶的生活理念，并致力于為客戶創(chuàng)造清新舒適的茶葉購買體驗。

八馬茶業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有烏龍茶（鐵觀音、大紅袍）、名優(yōu)綠茶（龍井、碧螺春）、名優(yōu)紅茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列產(chǎn)品。

4. 八馬茶業(yè)產(chǎn)品介紹

八馬普洱很好，采自老班章村茶王樹茶后樹，打造受市場歡迎的普洱茶產(chǎn)品。普洱茶湯色金黃透亮、霸氣陳香明顯，蜜香濃郁芬芳，滋味醇厚，協(xié)調(diào)性好，回甘持久生津強烈。蘊藏歲月香韻，彌足珍貴。八馬嚴(yán)選茶葉原產(chǎn)地、制茶技藝等稀缺資源，致力于推廣正宗原產(chǎn)地好茶。

5. 八馬茶業(yè)茶葉

八馬茶葉從網(wǎng)上買和實體店購買基本上一樣，是真的。

唯一的區(qū)別就是在實體店購買可以現(xiàn)場看到實物，有一個直觀的體驗。也有一些實體店允許現(xiàn)場品嘗，能確定是否是自己喜歡的茶葉品質(zhì)和味道。網(wǎng)上購買就是省時省力，方便快捷。

如果有時間還是建議到實體店購買。

6. 八馬茶業(yè)產(chǎn)品分析報告

八馬茶業(yè)是中國高端茗茶品牌，以弘揚中國茶文化，“讓天下人享受茶的健康與快樂”為使命。八馬作為中國茶代表，禮獻茶敘外交，讓世界愛上中國茶。

為了滿足不同層次的消費需求與選擇，設(shè)計師通過不同的包裝工藝和材質(zhì)為“滇紅”、“金駿眉”、“正山小種”、“老樅小種”四種茶葉設(shè)計了相應(yīng)的包裝。這不僅是對八馬茶業(yè)品牌文化的傳達，更是對品牌氣質(zhì)的完美展現(xiàn)！

7. 八馬茶業(yè)營銷分析

12.47億元

八馬茶業(yè)主要售賣各種中國傳統(tǒng)原葉茶，包括烏龍茶、黑茶、白茶、紅茶、綠茶等。招股書顯示，2018-2020年，八馬茶業(yè)實現(xiàn)營收分別為7.19億元、10.23億元和12.47億元，凈利潤分別為0.49億元、0.91億元和1.16億元。

過去三年，八馬茶業(yè)的營收均未超過20億元，這樣的業(yè)績雖說在茶企中不算差，但體量較其他消費類上市公司來說還是較小的。相比知名茶品牌立頓紅茶2019年198億元的銷售額，八馬茶業(yè)同期營收僅為其1/20。

茶葉產(chǎn)品是八馬茶業(yè)的主營業(yè)務(wù)。2020年，茶葉銷售額占公司總營收為86.30%。其中，貢獻營收比例最大的是烏龍茶，2020年營收為4.1億元，占總營收的33.14%。不過，近兩年烏龍茶的營收占比逐漸下降，普洱和白茶貢獻營收比例逐年增長，2020年分別占營收比重之17.11%和9.95%。

8. 八馬茶業(yè)產(chǎn)品策略現(xiàn)狀

2008年12月，八馬茶業(yè)在泉州高調(diào)推出傳統(tǒng)濃香鐵觀音——賽珍珠。

目前賽珍珠系列有1000、2000、3000、5800四種，歷經(jīng)市場檢驗，口碑上佳，好評如潮。

以八馬賽珍珠為代表的經(jīng)典濃香鐵觀音有四大特點：一是滋味醇厚，口感厚實；二是、炒米香、蘭花香、果味甜香三香合一，感官享受愉悅；三是既耐泡又耐保存；四是很養(yǎng)胃。八馬茶業(yè)總經(jīng)理王文禮表示，目前已有不少品牌茶企推出了品質(zhì)優(yōu)異的濃香型鐵觀音，而八馬賽珍珠將繼續(xù)致力于創(chuàng)造濃香型鐵觀音品質(zhì)和品位的新高度。

鐵觀音是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目，作為嫡承王氏家族的八馬茶業(yè)掌門人王文禮為國家級非遺傳承人。八馬對傳統(tǒng)正味的推廣，源自一個百年茶業(yè)世家的責(zé)任感。十幾年來，八馬堅持力推傳統(tǒng)濃香鐵觀音，特別是“王道正韻、三香明顯”的賽珍珠推出之后，濃香型鐵觀音已經(jīng)越來越受高端人群和老茶客寵愛。

9. 八馬茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

之前，公司在全國參與管理的茶園基地80000畝目。現(xiàn)有西坪和龍門兩大加工廠，總建筑面積 6萬平方米，年加工能力6000噸，其中龍門加工廠擁有目前國內(nèi)最具現(xiàn)代化的烏龍茶鐵觀音精制生產(chǎn)線。

公司通過了ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004國際環(huán)境管理體系和HACCP體系認證、QS體系認證等十大認證；公司是國家茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員單位、國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系泉州綜合試驗站依托單位、福建省高新技術(shù)企業(yè)等等。

公司于1998、1999、2005年三次榮獲鐵觀音“茶王”稱號，創(chuàng)100g茶王拍賣4萬元和7萬元的新高。“八馬”商標(biāo)榮膺“中國馳名商標(biāo)”（國家工商總局認定）, “中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”。八馬茶業(yè)是5家世界500強企業(yè)的合作伙伴，出口烏龍茶中國三強，在國內(nèi)開設(shè)有連鎖店（柜）500多家，位居全國第二。2009年公司排名中國茶葉行業(yè)六強，連續(xù)四年居福建省首位。2010年，公司獲選為“中央政府采購注冊供應(yīng)商”。

八馬茶業(yè)的品牌定位為商政禮節(jié)茶，目標(biāo)消費群為成熟成功人士。八馬倡導(dǎo)健康飲茶的生活理念，并致力于為客戶創(chuàng)造清新舒適的茶葉購買體驗。在八馬專賣店，您可以享受 “專賣店頭等艙”的服務(wù)理念和雅致的享茶空間。

八馬茶業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有烏龍茶（鐵觀音、大紅袍）、名優(yōu)綠茶（龍井、碧螺春）、名優(yōu)紅茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列產(chǎn)品。

10. 八馬茶業(yè)產(chǎn)品分析圖

以“投入，走心”為服務(wù)理念的八馬茶業(yè)，它有非常值得稱道的“服務(wù)八步曲”。

①熱情迎賓，用“歡迎光臨，國茶八馬！”來迎接每一位到來的茶客。

②及時奉茶，用一杯熱茶溫暖寒冬，一杯清涼的茶緩解夏日的疲倦。

③邀約品鑒，讓客人感受到如家庭般的溫暖。

④專業(yè)介紹，在和顧客一起品茗互動的時候，介紹關(guān)于茶的專業(yè)的知識和八馬的茶品。

⑤滿意營銷，宣導(dǎo)八馬的喝好理念，做好口碑的營銷。

⑥真誠送客

⑦團隊分享

⑧定期回訪