1. 茶葉出口營銷模式分析

2020年普洱茶出口量增長

2020年1-12月，中國茶葉出口量總計為34.88萬噸，比2019年全年減少1.77萬噸，同比減少4.86%。分茶類來看，2020年全年，除普洱茶外，其余茶類的出口量均有不同幅度減少。

1、2020年中國茶葉月度出口量普遍下降

據(jù)中國海關數(shù)據(jù)，2020年12月，中國茶葉出口量為2.46萬噸，同比減少24.88%，出口額為1.59億美元，同比減少17.11%，12月出口均價為6.47美元/千克，比2019年同期上漲10.34%。

2、7年內(nèi)茶葉出口量首次下降

2020年1-12月，中國茶葉出口量總計為34.88萬噸，比2019年全年減少1.77萬噸，同比減少4.86%；這是自2014年以來，中國茶葉出口量首次出現(xiàn)下降。

2020年1-12月，中國茶葉出口額累計為20.38億美元，比2019年增加0.18億美元，同比微增0.89%；2013年以來持續(xù)保持增長態(tài)勢，年均復合增長率為7.27%，受出口量下降影響，2020年增速出現(xiàn)明顯放緩。

2020年1-12月，中國茶葉出口均價為5.84美元/千克，同比上漲0.33美元/千克，漲幅5.99%。2013年以來，茶葉出口均價持續(xù)增長，年均復合增長率為6.23%，接連突破4美元/千克、5美元/千克大關，照現(xiàn)有復合增速，2021年有望突破6美元/千克。

3、除普洱茶外，其余茶類的出口量均有不同幅度減少

分茶類來看，2020年全年，除普洱茶外，其余茶類的出口量均有不同幅度減少。綠茶出口量為29.34萬噸，占總出口量比重為84.1%，減少1054噸，降幅3.5%；紅茶出口量為2.88萬噸，占總出口量比重為8.3%，減少6392噸，降幅18.2%；烏龍茶出口量為1.69萬噸，占總出口量比重為4.9%，減少1200噸，降幅6.6%；花茶出口量為6130噸，占總出口量比重為1.8%，減少359噸，降幅5.5%；普洱茶出口量為3545噸，占總出口量比重為1.0%，增加759噸，增幅27.2%。

2. 茶葉出口營銷策略

中國的茶葉是比較帶有民族特色的一種產(chǎn)品，茶文化受到世界各國人民的敬仰、效仿，特別是像日本這一類的國家，在文化上就與中國非常相似，講茶文化的形象塑造好，在這一類的國家還是比較好賣的，那么這么有特色的產(chǎn)品如何將它賣到世界各地？建議你可以做亞馬遜無貨源，你的產(chǎn)品就是你的茶葉，那么為什么建議你做亞馬遜無貨源呢？

第一，亞馬遜無貨源不需要囤貨備貨，不需要有自己的貨源，不需要囤貨備貨，我們的貨源主要來自于國內(nèi)各大電商平臺淘寶、天貓、1688等平臺，通過ERP系統(tǒng)進行全網(wǎng)信息采集、然后編輯、翻譯、上傳、這些斗毆事件可以批量操作的。那您有自己的貨源就更好了，當消費在店鋪下單之后，你就可以直接發(fā)出，不需要再去采購。

第二，亞馬遜平臺沒有產(chǎn)品類目限制，就是說只要不是違禁品，你就可以掛上去賣，像您有自己的產(chǎn)品，你就可以掛上去賣，主打自己的茶葉，其他類目的產(chǎn)品也可以掛上去賣，這樣去測試你掛上去的產(chǎn)品銷量，亞馬遜平臺是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，運用的是A9算法，就是說賣家每上傳一件商品，平臺都會推薦一定的自然流量，上傳的商品越多，店鋪的曝光率就越大，那么成交量也就越大，不需要你通過開直通車、打廣告、刷單等形式來提高店鋪銷量，平臺自己幫你推廣。如果你茶葉銷量好，你就可以將你的茶葉拿出來做精細化運營，如果銷量不好，說明你的茶葉在你所做的這個市場里不能夠被大眾所接受，但是你還有其他類目的產(chǎn)品也在做，所以，沒關系，把其他銷量好的產(chǎn)品用來做fba是一樣的！

第三，亞馬遜是所有跨境電商平臺中客單價是最高的，因為亞馬遜針對的市場是中高端市場，加上商品的品質和價格是成正比的，所以吸引的消費群體也是一些素質比較高，購買力比較強，消費水平比較高的群體！因為茶葉也是一種文化的特征，經(jīng)濟條件允許的人才會去慢慢的喝茶享受生活！所以茶葉比較適合在這個市場里進行銷售！

3. 茶葉國際市場營銷策略

云霧茶，2021年銷售策略是以質量關為基礎，打好質量關，因為無論茶是什么品種？質量必須有保證，而且是必須當年的新鮮茶葉，口感清新，這些條件云霧茶都具備，云霧茶是一種很好的保健產(chǎn)品，主要是根據(jù)不同階段的人進行了不同階段的改進。

4. 茶葉出口營銷模式分析論文

使得茶葉的文化得到推廣與了解

5. 茶葉出口國際市場營銷

　1.創(chuàng)新設計，開創(chuàng)一個新品類

　　定位的本質是對于成熟的品類，只有開創(chuàng)并主導一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關鍵。而小罐茶正是開創(chuàng)了一個新的品類。

　　過去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創(chuàng)造性地開啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡約的鋁罐設計給人以高質的設計感，這一特點和茶葉本身的性質相結合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。

　　2.傳播特色內(nèi)容、重新定義喝法

　　據(jù)研討標明，一個人腦容量有限，簡化的信息，才能取得進入心智空間的入場券。小罐茶正是深諳這點，從消費者喝茶習氣和品牌傳達上都是一再簡化，努力于將小罐茶打形成有特征的、能被用戶記住的品牌。

　　在我國茶行業(yè)，在此之前，沒有袋泡茶。他使得茶葉可計量，飲用更方便，因為方便，所以飲用場景大幅度拓寬了。從根本上解決了傳統(tǒng)茶飲消費沖泡時間長、沖泡程序復雜、茶渣不易處理等弊端。在品牌傳播上，小罐茶他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息，并不是無意義地瞎投，其效果是非常顯著的。

　　3.根植概念，進入用戶心智

　　小罐茶的“一罐一泡”和“大師作”是其主要賣點?！按髱熥鳌敝傅氖谴泶髱熂妓嚨淖髌罚⒎谴髱熓止とコ床?。“大師手工制作的茶”正是小罐茶品牌定位戰(zhàn)略的根基，如果這個前提不成立，則消費者的心理價值“珍貴信賴”隨之消失，這個品牌的戰(zhàn)略根基瞬間坍塌。也許你會說行業(yè)內(nèi)也有茶企業(yè)是“大師作”的產(chǎn)業(yè)，但你千萬別忘記，對于消費者來講，誰是先推出“大師作”品牌概念的企業(yè)，就算后面有其他品牌推出，在消費者的內(nèi)心當中也是先推出的品牌具有的價值更大。

　　4.取好名字，準確描述利益點

　　在品牌競爭的時代，給商品取個好名字就會具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個給人以深入的印象。它精確地向潛在消費者描繪了商品的利益點。

6. 茶葉出口營銷模式分析案例

品牌打造1．構建全產(chǎn)業(yè)鏈“八馬”創(chuàng)建于1993年，從出口撈到第一桶金；接著自創(chuàng)品牌，從深圳開始開設連鎖店發(fā)力內(nèi)銷；然后構建以品牌建設為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈；最后通過創(chuàng)新模式實現(xiàn)線上與線下融合，并成功轉型到禮茶與自飲茶的統(tǒng)一。

正由于企業(yè)與時俱進，生產(chǎn)和市場緊密銜接，企業(yè)投入大量資金建設營銷渠道和生產(chǎn)加工基地，培育了優(yōu)秀的管理團隊，推行規(guī)范的企業(yè)管理制度。近年來，八馬經(jīng)受住各種嚴峻的考驗，銷售四、提升中國茶企國際競爭力的對策建議2016年中央I號文件明確提出：“加大對農(nóng)產(chǎn)品出口支持力度，鞏固農(nóng)產(chǎn)品出13傳統(tǒng)優(yōu)勢，培育新的競爭優(yōu)勢，擴大特色和高附加值農(nóng)產(chǎn)品出口”。

7. 茶葉市場營銷策略

1、建立信任

銷售茶葉，最基本的技巧是和客戶建立相互信任的關系。通過和顧客的交流，來了解顧客的各方面需求。

2、介紹產(chǎn)品

和顧客建立信任，并對客戶的需求有一定的了解后，就可以對顧客進行產(chǎn)品介紹。詳細介紹不同產(chǎn)品的功能，側面介紹符合顧客需求的產(chǎn)品，從而激發(fā)顧客的購買欲望。

3、促成交易

深入溝通交流后，基本上已經(jīng)清楚客戶的意向產(chǎn)品。此時可結合產(chǎn)品特色，對比同類產(chǎn)品來突出性價比。再適當?shù)亟o予一些優(yōu)惠來提高客戶的購買欲望，幫助促成交易。

促銷策略：

1、網(wǎng)絡廣告策略：

根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

3、 銷售促進策略：

① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

8. 茶葉出口營銷模式分析報告

全球茶葉產(chǎn)銷量齊升，中國茶葉市場供應增加較快，綠茶、烏龍茶占主要地位

茶/茶飲品被譽為"世界三大飲料之一"。茶葉行業(yè)的上游為茶葉種植，上游行業(yè)的發(fā)展直接影響到茶葉產(chǎn)品原材料的供應數(shù)量與品質；下游是終端消費者與茶葉深加工行業(yè)。

近年來，全球茶葉市場需求持續(xù)增長，其中，亞太地區(qū)的綠茶消費增長強勁，而北美、西歐的紅茶市場也已發(fā)展成熟。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年的茶葉消費量約為544萬噸，2015-2017年間年均復合增長率達4.3%，預計2018年消費量為567萬噸，到2020年全球茶葉消費量將超600萬噸。

同時，全球茶葉產(chǎn)量穩(wěn)步增長，數(shù)據(jù)顯示，2017年產(chǎn)量共557萬噸，2015-2017年間年均復合增長率達3.5%。預計2018年全球茶葉產(chǎn)量為576萬噸，到2020年產(chǎn)量將超600萬噸。

在國內(nèi)市場，由于茶園面積穩(wěn)中增長，湖北、貴州、陜西、江西等省在2017年種植面積分別增加23.6萬畝、21.5萬畝、19.3萬畝、15萬畝，茶葉產(chǎn)量在2017年達到258萬噸。消費量方面，2017年中國茶葉消費量約為193萬噸，消費量穩(wěn)步增長。2013-2017年，國內(nèi)茶葉產(chǎn)量、消費量年均復合增長率分別為7.6%、6.0%，預計2018年中國茶葉產(chǎn)量、消費量將分別在277.6、204.5萬噸左右。

目前，茶葉市場中綠茶、烏龍茶占據(jù)主要份額，2017年二者比重分別為61%、13%；但近年的產(chǎn)量比重在下降。同時，普洱茶、紅茶、白茶等其他茶葉份額逐漸提升，紅茶、黑茶、白茶、黃茶等茶類占26%。此外，市場上的柑普茶、柑紅茶、花草茶等特色產(chǎn)品及超微茶粉、抹茶、茶飲料、茶保健品等精深加工產(chǎn)品也在增加。

茶葉產(chǎn)業(yè)提檔升級，多元化、品牌內(nèi)涵、健康消費成趨勢

前瞻認為，當前國內(nèi)茶葉市場已經(jīng)出現(xiàn)了如下趨勢。

茶葉產(chǎn)業(yè)提檔升級。

茶葉是重要經(jīng)濟作物，也是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。但是，我國茶產(chǎn)業(yè)大而不強、大而不精、大而不彰，質量效益和競爭力差距明顯，影響了茶產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

從消費習慣來看，隨著消費群體進一步細分，多元化的消費將成為茶葉市場的新趨勢。茶葉天然、健康的特點以及對茶文化的推廣，使茶葉為越來越多的人所接受，茶葉的主要消費人群也從中老年男性為主向各類人群擴散。不同類別的消費者對茶葉的消費需求也存在較大差異，由此衍生出多元化的新需求、新模式。

消費者更加注重品質與品牌內(nèi)涵。

目前我國茶葉行業(yè)企業(yè)數(shù)量多而分散，企業(yè)整體規(guī)模不大，作坊式小企業(yè)較多，達到一定規(guī)模并擁有種植、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌企業(yè)較少。隨著國內(nèi)消費水平提高，消費者對茶葉的品質、安全日益重視，己經(jīng)由購買非品牌茶葉逐步轉向購買品牌茶葉。

品牌內(nèi)涵變得更加重要，符合消費者感知且獨具特色的品牌將嶄露頭角。

未來幾年，茶行業(yè)“品類強，品牌弱”的局面還會長期存在，其中一個重要因素就是高度同質化和簡單粗放的品牌建設思維。在對消費者的調研中，“品牌”成為消費者選購茶葉時的首要關注因素，消費者對于知名茶企的品牌溢價接受度遠遠超過想象。另一方面，新的業(yè)務模式以及跨界融合，將為茶企帶來更多的機會。從“+互聯(lián)網(wǎng)”、“+旅游”、“眾商模式”、“私人訂制”等新的業(yè)務模式和跨界融合不斷出現(xiàn)。

健康主題的消費需求日趨強烈。

飲茶是一種有利于身體健康、可提高生活品質的習慣，符合現(xiàn)階段消費者對健康和高生活品質的訴求。飲茶人群的增長帶動著茶葉市場規(guī)模擴張，促使茶業(yè)企業(yè)擴大生產(chǎn)，使一些品牌認可度高的茶葉企業(yè)脫穎而出。人們對生活品質的要求越來越高，有機茶類似的健康類食品，必然將進入千家萬戶；在食品安全丑聞不斷爆出的今天，一些中高端人群更加需要健康的食品和綠色的食品。

——以上數(shù)據(jù)和分析參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國茶葉行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預測分析報告》。

9. 茶葉出口現(xiàn)狀及對策分析

簡單來說要注意以下幾點:

首先你要確定國外有茶葉消費市場并且市場并未飽和,因為如果不是產(chǎn)品本身特別出色的話,要打入一個成熟市場是比較困難的.要確保自己有贏利空間,(理論上說這個計算是比較簡單的,最為理想化也是最簡單的估算為:利潤=收入-支出).

在確定有利可圖之后,一般來說如果是自己想有更長遠的發(fā)展,和國外的目標市場國有直接的接觸是最好的,這就要首先同目標市場國內(nèi)的茶葉進口商取得聯(lián)系,雙方簽定協(xié)議或者協(xié)商最好.然后通過本國國內(nèi)的進出口公司出口茶葉.當然要計算好這其中的各項費用,以及交易方式的選擇.如果想要少擔當風險,并且是剛剛起步并且沒有多大資金來源以支付其中的費用的情況,可以嘗試著與國內(nèi)的茶葉出口商聯(lián)系,而自己僅僅負責將產(chǎn)品交于該商戶即可,不過因為這樣做風險相對較小因而收入相對較低.

10. 茶葉市場營銷策略分析論文

二十四節(jié)氣清明節(jié)和茶有關系，每年4月6月前后，大地回春小雨紛紛，小草也長出來了，春寒乍暖，清明前摘的茶葉都是嫩芽，是最好的茶葉，是最上等的茶，人們講究喝茶，也是送禮最好的選擇，長喝茶對身體也是非常有幫助的，有的人喜歡喝早茶，也是很養(yǎng)生的。