方 案 目 錄

一、企劃客體環(huán)境

1、????企劃客體宏觀環(huán)境

2、????當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概括

三、市場(chǎng)分析

四、項(xiàng)目的定位

項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

五、市場(chǎng)定位

1、?? 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、?? 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

六、營(yíng)銷策略

1、企劃策略：企劃概念

2、渠道策略：渠道的選擇

3、促銷策略：促銷總體思路

七、銷售管理

1、銷售計(jì)劃管理、組織框架

?2、銷售組織管理

? ???1組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

?? ?2人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；