創(chuàng)業(yè)者最基本的創(chuàng)業(yè)形態(tài)，就是產(chǎn)品交易，說白了，就是賣產(chǎn)品，或是賣培訓(xùn)，總之你得賣，你靠，你的業(yè)務(wù)鏈賺錢，而不是時時刻刻想著融資，為什么這樣說呢？因為融資需要商業(yè)模式，而一旦上升到商業(yè)模式這個領(lǐng)域，那就不是單純的一個簡單的創(chuàng)業(yè)，他需要更系統(tǒng)的規(guī)劃，涉及到的問題更復(fù)雜，很多普通的創(chuàng)業(yè)者根本沒有專業(yè)性，更談不到商業(yè)模式，如果沒有商業(yè)模式，沒有成型的團隊，僅靠幾個創(chuàng)業(yè)的想法就去融資，最終倒霉的還是自己，所以呢，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)最基本的就是做業(yè)務(wù)，最簡單的就是賣產(chǎn)品，簡單直接，那如果在這個層面上，你還缺少資金，有沒有解決的方式？還想著靠融資和路演去招投資人，那我認為就別創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)不是忽悠資金，你浪費不起這種經(jīng)歷，現(xiàn)實一點反而更直接！年輕人有些創(chuàng)業(yè)的好想法，然后融資，這不叫創(chuàng)業(yè)，賣點子跟創(chuàng)業(yè)是不一樣的，資金都是錦上添花的，當(dāng)你沒有親身抱孩子的時候，沒有任何人會認為你是一個合格的媽媽！
我是孫洪鶴，每天都會給大家分享創(chuàng)業(yè)相關(guān)的短視頻，希望我的@孫洪鶴 回答能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?，也希望大家多關(guān)注
如果有項目，怎么融資，怎么找投資人？
首先要做一份商業(yè)計劃書，也就是BP，這個有兩個作用，第一個是讓你自己更加清楚的知道自己的項目，第二個就是讓投資人更快的理解你的項目。
其次就是找投資人了，第一你可以從自己的朋友當(dāng)中去找或者推薦。第二個就是你去進入投融資圈的圈層，怎么進入呢？下面詳細說明。
一、融資第一步：做一份商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是融資的第一步，有很多創(chuàng)業(yè)者認為商業(yè)計劃書只是為了應(yīng)付投資人，僅僅是投資人的敲門磚，這樣想其實就放低了商業(yè)計劃書的作用的，在制造商業(yè)計劃書的過程中其實就是對你的商業(yè)邏輯、商業(yè)模式、產(chǎn)品競爭力的一次梳理，這樣你才能把你的商業(yè)過程講清楚，需要對你的合作伙伴講清楚，也需要對你的員工講清楚。
商業(yè)計劃書包含哪些基本要素呢？
1、你的項目亮點
這個是投資人開篇建立吸引力的第一個P，你首先得需要給投資人一個投資你的理由。
2、行業(yè)/用戶痛點
因為行業(yè)的痛點是一切商業(yè)的起點，有痛點才需要解決方案，有痛點你的解決方案才有價值，客戶才會接受。從另外一個方面來講，從用戶和行業(yè)痛點來闡述更加容易讓人理解你做這個事情的目的，比如你介紹滴滴打車，如果你直接說你做的是一個網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂出租車的叫車平臺，為用戶提供城市用車服務(wù)。這種介紹相對就比較弱一點。但是如果你從打車難，下雨天打車難，你得在雨中等待出租車。上下班高峰期你得和別人搶出租車。深夜下班你發(fā)現(xiàn)很多 地方你都打不到車，因為沒有多少車會來這個地方。另外一個你無論在什么地方打車你都得在原地等候，你付出了沉重的時間成本，忍受夏天的酷熱，冬天的寒冷，雨天的淋濕。所以針對打車難的痛點，我們推出了一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品可以讓你提前在我們的平臺預(yù)定出租車，在你約定的時間等候你，就像是你的專職司機一樣，準時在你預(yù)定的地點等候你。而且線路都是透明的，你不用擔(dān)心對方會繞路，價格也是透明的，你也不用擔(dān)心司機會多扣你的錢。一下子就把打車的幾個痛點都解決了。你這樣和投資人講的時候，對方一定是能夠理解你在做什么事情的，因為對方也很容易被你代入痛點的情景當(dāng)中。
3、你的產(chǎn)品/服務(wù)（解決方案）
承接上面的痛點，然后講你的解決方案，你通過什么方式來解決這些痛點，這個就是你的具體的產(chǎn)品思路了，投資人在認可了你描述的痛點后，就會自然想到你如何去解決的，這個就是你做的事情，這個應(yīng)該是所有的創(chuàng)業(yè)者最熟悉的一個環(huán)節(jié)了，這里不加贅述了。
4、項目/產(chǎn)品優(yōu)勢
和現(xiàn)有的產(chǎn)品相比，你的競爭力是什么，你的優(yōu)勢是什么，這種優(yōu)勢包括你的技術(shù)點，或者功能。
5、商業(yè)前景
市場規(guī)模到底有多大，因為如果是一個萬億的市場，你只需要吃一口也能夠成為一個胖子，但是如果就是一個10億規(guī)模的市場，你的天花板就是10個億，這對投資人是沒有吸引力的，水大才能魚大，商業(yè)前景就是水，魚就是你的項目，鯨魚只能存在廣闊的海洋中，陸地上最大的動物就只能是大象。天空中最大的動物就只能是老鷹了。
6、做得怎么樣
這個就是你項目的現(xiàn)狀，前面描繪了這么多的前景，現(xiàn)在該講講你項目的現(xiàn)實情況，尤其是經(jīng)營數(shù)據(jù)已經(jīng)財務(wù)數(shù)據(jù)。這是考察/驗證你的商業(yè)邏輯最直接的證據(jù)。
7、項目團隊
這里解決的是為什么是你做的原因，同一個解決方案必定是有競爭對手的，你的團隊為什么能夠做，即便是投資人認可你的項目所處的行業(yè)以及解決痛點的實現(xiàn)方向，但是為什么一定是你的團隊來做這件事情？
8、項目規(guī)劃
未來1年你想做到什么樣子，你如何去實現(xiàn)的，比如說如果是做市場，你未來一年打算開多少家門店，從哪里開始，每個城市多少個。如果是技術(shù)實現(xiàn)，那么未來1年你要攻克完成的技術(shù)難點是什么，產(chǎn)品是在小試、中試、樣品、小規(guī)模生產(chǎn)的那個階段，這些都需要你去規(guī)劃和思考的。
9、項目估值及融資
前面講了這么多，投資人都認可了，那么你到底要融資多少錢？出讓多少股份？這些錢你要花在什么地方。
以上9點就是所有商業(yè)計劃書的邏輯，而且是最符合商業(yè)邏輯和投資人邏輯的商業(yè)邏輯。按照這個去寫，基本就是投資人想看的，而且經(jīng)過這9點，你自己對自己的商業(yè)也會更加清晰。
二、如何尋找投資人？1、找朋友推薦，這是最直接的，你有朋友在做投資的工作，那么對你就是非常有用的，他會給你帶入投資的圈子。
2、參加投融資活動
投資機構(gòu)也在每天尋找項目，一般的，投資經(jīng)理每年會看200個項目左右，所以他們也在開拓渠道尋找項目，參加一些投融資活動，這是他們最常見的獲得項目來源的方法。如何參加呢？第一是這類活動一般都會有網(wǎng)上報名的鏈接。
活動行和互動吧是兩個最常用的發(fā)布投融資活動的平臺，直接去注冊報名相關(guān)活動就可以，參加這個活動后，你就會認識投資人，和投資人進行對話，這個時候你前面的商業(yè)計劃書就起作用了，因為投資人給你的時間真的不會很多，所以你得學(xué)會在3分鐘內(nèi)把項目的吸引力講出來。
通過這些活動你也會認識一些中介機構(gòu)，就是那些FA，他們專門在投資機構(gòu)和企業(yè)之間搭建一個平臺，幫助企業(yè)找機構(gòu)，幫助機構(gòu)推薦項目，到一些靠譜的機構(gòu)，他們會比你懂得更多，至于費用的問題，做任何事情都是需要成本的。你買賣房子還需要給中介支付傭金不是嗎？只是市面上也有很多不太靠譜的中介機構(gòu)，這個需要你去辨別哪些才是靠譜的。反正在金融這個圈子里面，越是信誓旦旦的給你承諾的你就要小心了，因為能夠融到資的項目畢竟是少數(shù)。融不到錢才是常態(tài)，半年、一年融到資才是常態(tài)。10分鐘就搞定投資機構(gòu)，這個只是存在于新聞中。
3、如果你的企業(yè)在園區(qū)的話，園區(qū)的管理機構(gòu)一般也會和很多的機構(gòu)合作，為轄區(qū)的企業(yè)搭建融資平臺，所以你直接去找園區(qū)的管理機構(gòu)也是一個方法。
4、在一些城市會經(jīng)常舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，比如深圳南山區(qū)的創(chuàng)業(yè)之星大賽，深圳的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，寶安區(qū)的創(chuàng)業(yè)大賽，龍華區(qū)的創(chuàng)業(yè)大賽。這些活動一般都是和相關(guān)市區(qū)的科技局負責(zé)的，所以在他們的網(wǎng)站上也會找到相關(guān)的活動信息。
三、最好的融資方法最好的融資方法還是企業(yè)自身具有造血系統(tǒng)，投資人也要考慮風(fēng)險，所以對于自身本身就具備造血系統(tǒng)的企業(yè)，投資機構(gòu)會更愿意認可你的產(chǎn)品是經(jīng)過市場驗證的，消費者/用戶是可以接受的，包括你的性能和價格。一個具有造血系統(tǒng)的企業(yè)，說明他的團隊是靠譜的，是能夠打下商業(yè)這場戰(zhàn)役的。
能拿到融資的企業(yè)比較是少數(shù)，依靠自己從市場拿錢才是根本！