1、展會(huì)前充分了解展會(huì)公司的情況
要根據(jù)展會(huì)的情況來(lái)做相應(yīng)的準(zhǔn)備,如果我們產(chǎn)品定為歐洲市場(chǎng)的話(huà),那你肯定要知道歐洲市場(chǎng)的客源所占的比重是多少,你要確定參加何種展會(huì)。
2、明確參展目的
3、參展之前發(fā)出一些邀請(qǐng)函,邀請(qǐng)老客戶(hù)去展位上參觀(guān)和洽談
每一家參展企業(yè)都會(huì)這樣做的,因?yàn)閰⒓诱箷?huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較大的舉動(dòng),這么大的動(dòng)向一定要告訴客戶(hù),包括你企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā),你每一個(gè)研發(fā)方向,新產(chǎn)品等,要讓自己的客戶(hù)及時(shí)了解這些舉動(dòng)。 另外一方面你參加展會(huì)就像一個(gè)表演者,要有足夠的觀(guān)眾來(lái)捧場(chǎng),在展會(huì)上你的熟客肯定要進(jìn)一步來(lái)探討更深層次的合作。
4、準(zhǔn)備吸引客戶(hù)的樣品
首先我們對(duì)產(chǎn)品要有一個(gè)精心的安排,如果在展會(huì)上有同類(lèi)商品。買(mǎi)家如何在同類(lèi)產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品?要做到這一點(diǎn)非常的困難,我們準(zhǔn)備樣品時(shí)要非常的慎重、要精心挑選,一般要選擇代表性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,哪一種產(chǎn)品最有賣(mài)點(diǎn)、最有代表性。