成功的商人知道達(dá)成“雙贏”是最好的談判結(jié)果。他們把沖突當(dāng)作是相互了解和成長的機會，而且認(rèn)為妥協(xié)比勝利還重要。成功的商人有耐心，能敏感地察覺他人的需要，即使受到人身攻擊，也不會產(chǎn)生情緒反應(yīng)，而且始終保持正確態(tài)度：尋求雙贏的結(jié)果。在雙贏情境中，談判雙方都從談判中或多或少地得到他們想要的東西。即使沒有達(dá)成預(yù)期的結(jié)果，也不會有人空手而返。雖然不可能每個人都對談判的結(jié)果感到滿意，不過每個人多少可從中獲益，所以大家還是會努力促成談判。一旦獲得雙贏的結(jié)果，談判雙方會更加努力尋求更好的結(jié)果。而達(dá)成雙贏的秘訣則在于：尋求滿足談判各方需求的途徑。換句話說，就是站在每一個談判者的立場，從對方的角度看問題。任何談判要想達(dá)到雙贏效果，請遵循下列策略：知己知彼。大部分人都知道他們想從談判中獲得什么，但是很少人會考慮到他們愿意妥協(xié)的部分。還有，另一方的目標(biāo)為何？盡量了解對方的立場，然后評估各方信息，找出一個對大家都有利的結(jié)果。理清立場徹底了解議題，并能清楚解釋給他人聽，是非常重要的。有什么理由可用來說明你的立場？要如何提出這些理由，讓對方也能了解你的立場，并設(shè)身處地為你著想？談判對方對你的觀點看法如何？在哪些觀點上他們是正確的？他們能正確了解你哪些觀點，而你又將如何回應(yīng)？需要和欲求的區(qū)分。要想達(dá)到雙贏結(jié)果，就表示你必須放棄某些想要的東西，以獲取某些你需要的。所以在談判前，必須先了解自己犧牲的底線何在。另外也要知道，如果無法達(dá)到你的最低要求時，有沒有什么其他的變通辦法。許多沒有經(jīng)驗的談判者因為把對方當(dāng)作“敵人”，以致談判失?。换虬颜勁袑Ψ揭暈閷κ?，從而使談判變成一場你死我活的競賽。結(jié)果，在你看來，任何和你意見不同的人，不是笨蛋就是大壞蛋。成功的商人會花時間、心思去了解談判對手。他們很清楚，如果能和對方建立良好的關(guān)系，彼此會更容易溝通，也更容易找到雙方共同的利益，以達(dá)到雙贏結(jié)果。所以，不要等到要談判時，才急著和對方建立關(guān)系。要在談判前，和對方見個面，或是前一天晚上一起吃個飯。這時可以先向?qū)Ψ秸f明，你不想在這些場合討論任何有關(guān)談判的事，你只是想認(rèn)識他，想和他聊聊。如果對方還是心存懷疑，不妨直說你對即將進(jìn)行的談判所抱的態(tài)度是希望雙方的需要都能獲得滿足，所以希望談判之前碰個面，也許有助于建立良好的談判氣氛。點明主題是任何談判的第一個步驟，可讓雙方有機會說明他們的立場。大家對問題的看法愈一致，就愈容易達(dá)到共同的解決方案。其實，如果雙方都認(rèn)為問題界定得夠清楚的話，談判就很容易有結(jié)果。

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回答

親，您好！我是“生活順順8”

很高興由我來為您解答這個問題，我整理資料和打字需要一點時間，請您耐心等我一下哦……???

4、在議標(biāo)過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司后期規(guī)模會越來越大或我們的項目多、體量大，我們要的是長期合作共贏的供應(yīng)商，給廠家有長期收益的希望，這樣供應(yīng)商會很樂意低收益來合作的。

親你好，很高興為你解答問題?希望我的答復(fù)對你有所幫助?可以給我個5星贊哦?后期有疑問的話可以隨時提問，祝您生活愉快，天天開心??

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