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新國貨時代,茶品牌如何突圍?

來源:www.bu-xue.com???時間:2022-01-14 20:05???點擊:239??編輯:賀素???手機版

消費品投資漸熱

“新國貨”正是在年輕人的助力下有了姓名,據(jù)唯品會與南都傳媒聯(lián)合發(fā)布的《中國社會新人消費報告》顯示,47.56%的90后在購物時會先考慮買國貨。

洞察你的消費者,并嘗試去撞見未來的可能。是每個品牌的基本功課。

NO1.年輕人窮嗎?

當代年輕人實際上經(jīng)濟意識很強。

50%社會新人有5萬以內(nèi)的存款,近四成90后當前已手握房本,打破了許多人對于“90后”等于“月光族”的刻板印象。其中一線城市的社會新人更樂于存款,超15%的存款達到了10萬以上;低線城市社會新人酷愛置業(yè),購房比例超40%,一線城市僅為29.91%。

NO2.比價是基本功

雖然收入有限,但這些年輕人仍會想盡辦法尋找有質量且價格實惠的商品。

數(shù)據(jù)顯示,在質量有保障的前提下,近九成社會新人購買商品一定會比價,近八成會瞄準打折、秒殺等特價活動。

NO3.該出手時不手軟

對于喜歡的東西,年輕敢于作大額支出

超50%的社會新人表示,雖然自己收入水平中等,但在購買大牌穿戴、高端護膚品時不會手軟。工作壓力導致年輕人喜歡養(yǎng)寵物、買抗衰產(chǎn)品,愛自嘲。13.39%的社會新人表示沒有“下班”概念,其中超八成來自一線城市。在90后眼中,年輕與自由是捆綁的,因此他們偏愛個性、舒適的服裝,而那些工作中標配的職業(yè)套裝正在被拋棄。

NO4.兄弟姐妹在云端

即使互不相識,有共同消費偏好、愛好的同類總能走到一起。

互聯(lián)網(wǎng)一代早已習慣在云中交結姐妹,他們每天花在社交APP上的時間多達1-3小時,男性也不例外,90后中超80%都有自己的特定交流圈子。

NO5.品牌意味著什么

了解新一代的年輕消費者后,我們應該明白,品牌不只是識別,不只是VI,不只是產(chǎn)品。品牌是進入我們內(nèi)心的,所以我們做茶葉的營銷,這個品牌一定要進入到人內(nèi)心的東西才是品牌。光有茶葉不行,光有產(chǎn)品不行。

品牌是解決選擇的問題。

你看這么多相機,你會選擇哪一個?一定會買你有認知的品牌。人們不得不在短時間內(nèi)選擇這個茶葉也是靠品牌,大部分商品有著相似的品質與特點,同質化非常嚴重,怎么能夠在同質化當中能夠出來,這是非常重要的。一個是成本、一個是差異,怎么在成本和差異化方面做出文章。如何讓你的受眾清晰的感受到你,要靠聚焦、聚焦、聚焦,不斷的聚焦才能讓你與眾不同,成為一個特殊的品牌。

NO7.中國人的血緣

作為中國品牌去開發(fā)一下新的茶產(chǎn)品,我們需要避開大牌擅長的領域,挖掘自己的獨特血緣。并堅持自己的一些生活方式和觀點,打造一個有人格屬性的“人”,你自己堅持認可,用戶才會為你買單

國潮背后需要思考

國潮的背后是文化自信

是一個大趨勢

擁有這許多紅利可供挖掘

但從品牌自身出發(fā)

要怎么利用國潮

怎么打出差異化

品牌做國潮的目的是什么

這些問題才是更本質的問題

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