小罐茶
非常感謝邀請(qǐng)，回答如下。
個(gè)人觀點(diǎn)：
（一）僅靠一個(gè)小罐茶、一個(gè)竹葉青、很難幫中國茶企打敗立頓。需要更多的小罐茶、更多的竹葉青、全中國7萬茶企，共同努力奮斗。
1.小罐茶的特色：
①品牌定位：高端商務(wù)茶
②實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化：通過統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一克重、統(tǒng)一等級(jí)、統(tǒng)一制作標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一價(jià)格，簡(jiǎn)化了消費(fèi)者對(duì)茶葉的認(rèn)知和選擇，凸顯了茶葉的快消品屬性，定義了真正的好茶標(biāo)準(zhǔn)。
③八位制茶大師：嚴(yán)把原料、工藝、品質(zhì)、3大關(guān)鍵點(diǎn)。
④吸引年輕消費(fèi)群體：充分地認(rèn)識(shí)到，年輕的消費(fèi)群體，是決勝未來茶葉市場(chǎng)的關(guān)鍵力量。
⑤賣茶葉其實(shí)就是賣品牌：在包裝、克重、等級(jí)、制作、價(jià)格、上實(shí)現(xiàn)了 “簡(jiǎn)單化”。讓消費(fèi)者不在困惑，統(tǒng)一消費(fèi)者的認(rèn)知、簡(jiǎn)化購買流程。其次增加茶葉類別，以滿足不同的消費(fèi)人群。
小罐茶
2.竹葉青的特色：
①以 “峨眉高山綠茶” 為價(jià)值基礎(chǔ)：長(zhǎng)期以來堅(jiān)持 “高山、明前、茶芽” 3大工藝標(biāo)準(zhǔn)，在國際高端茶品牌中獨(dú)樹一幟。成為了2021年《全球十大高端名茶》唯一中國茶。
②以 “春茶” 聞名遐邇：
“春茶” 在中國就代表了，在品質(zhì)特征、營養(yǎng)價(jià)值、等方面具有稀缺性、特異性、不普遍性。成為了竹葉青品牌，躋身全球名茶榜的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
竹葉青
竹葉青
（二）造成 “7萬茶企，不敵一個(gè)立頓” 的原因分析：
①中國傳統(tǒng)茶的市場(chǎng)是典型的傻大粗、各自為政、的市場(chǎng)：
有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)茶葉市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)超過千億，并且呈現(xiàn)出高度分散的形態(tài)。如：中國7大茶系的各類細(xì)分品種，就多達(dá)上萬種。一般的專業(yè)營銷人員，都很難理得清，更何況非專業(yè)的消費(fèi)者，一定會(huì)迷失在這海洋中。這一傻大粗、各自為政、的市場(chǎng)現(xiàn)狀，直接導(dǎo)致了很難有強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起。
②手握金山，巨頭缺失：
2016年中國近7萬茶企，出口總額僅14.8億美元，不及立頓全球銷售總額（30多億美元）的50%。
在加工方面：我國有茶企約7萬余家，平均年加工量只有34噸，精深加工茶葉的比例僅占6%，有50%以上的出口茶產(chǎn)品，都是原料型初級(jí)產(chǎn)品，出口價(jià)格偏低。
在銷售方面：90%以上的茶企年銷售額不足500萬元。
在品牌建設(shè)方面：全國百強(qiáng)茶企的銷售額，僅占全國茶葉銷售總額的12%。
因此，就有了 “7萬茶企，不敵一個(gè)立頓” 的說法。
③不是產(chǎn)品的問題，而是品牌的問題；重加工輕營銷，品牌優(yōu)勢(shì)難以顯現(xiàn)：
市場(chǎng)上到處是茶，各省各地皆有茶城，茶博會(huì)一年開到頭，你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧，體現(xiàn)了我國現(xiàn)階段，各種茶產(chǎn)品是能夠滿足大眾消費(fèi)的。隨便一個(gè)消費(fèi)者，也能說出幾個(gè)茶產(chǎn)品，如：西湖龍井、碧螺春、普洱茶、等等。然而大部分消費(fèi)者，對(duì)這些茶產(chǎn)品來自哪個(gè)品牌、哪個(gè)茶企、哪個(gè)產(chǎn)地、品牌特色、卻知之甚少，存在著認(rèn)知障礙。
④茶企規(guī)模小，小作坊占比超80%：
我國大小茶企近7萬個(gè)，中小茶企占比近80%。這些中小茶企，只能生產(chǎn)一些初級(jí)、簡(jiǎn)單、的茶產(chǎn)品，受條件的限制，大多無法進(jìn)行深加工，制作出精品茶。這樣一來，產(chǎn)品的溢價(jià)率就很低、品牌也無從談起了。如此疊加起來，我國茶行業(yè)的整體現(xiàn)狀，還是處在一個(gè) “原料初加工階段”，處在產(chǎn)業(yè)鏈的頭部，辛辛苦苦，收益卻很低。
⑤信息的不透明，源于產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)：
無論哪一種茶產(chǎn)品，從種植到進(jìn)入消費(fèi)者手中，都要?dú)v經(jīng)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、零售業(yè)、這3大環(huán)節(jié)。五花八門的經(jīng)銷商，都是去原產(chǎn)地采購。他們各為其主，盡量壓價(jià)，導(dǎo)致茶葉供給量的極度分散，辛辛苦苦了一年的種植戶，可能還賺不到錢。茶葉市場(chǎng)上，一般少有明碼標(biāo)價(jià)的，這就意味著需要討價(jià)還價(jià)。因?yàn)樾畔⒌牟煌该鞑粚?duì)稱，價(jià)格就有極大的偏差，一些不太專業(yè)的消費(fèi)者，往往一頭霧水，無從下手，稍有不慎，即入坑了。久而久之，拖拖沓沓，就拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費(fèi)者精疲力盡，導(dǎo)致很多年輕人不愿再喝原葉茶了。
⑥沒有安全感：
多數(shù)中小茶企，以小作坊模式生產(chǎn)，不僅質(zhì)量良莠不齊，還有安全性的問題。化學(xué)殘留、物理污染、等事件時(shí)有發(fā)生，令一些消費(fèi)者望而生畏。
最后總結(jié)：
僅靠一個(gè)小罐茶、一個(gè)竹葉青、很難幫中國茶企打敗立頓。需要更多的小罐茶、更多的竹葉青、全中國7萬茶企，共同努力奮斗，開拓創(chuàng)新。
【感謝關(guān)注頭條號(hào)：悠然品茶】
竹葉青