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XXXX有限公司茶葉分裝項目可行性研究報告第一章 總 論一、茶葉分裝名稱及概況1、名稱：茶葉分裝承辦單位：XXX有限公司 企業(yè)法人：*** 企業(yè)負責人：*** 2、業(yè)務范圍：從事茶葉分裝3、分裝地點：XXX一、 茶葉分裝的背景茶葉分裝的設立，使茶葉市場得到規(guī)范、創(chuàng)新；集眾生產(chǎn)商產(chǎn)品的優(yōu)品；進行拼配為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品；也使X省(市)茶葉品質(zhì)加強，技術研發(fā)得到創(chuàng)新；目前外地各類茶葉創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內(nèi)容，使得X省(市)茶葉分裝企業(yè)行業(yè)改良任務十分緊迫。XXX有限公司的茶葉分裝在茶葉銷售中占有重要地位，產(chǎn)品在市場中的形象將在市場開拓中起到示范作用，簡而言之，X省(市)茶葉市場的進程直接關系到全國市場的占領。為了以最快的速度在X省(市)市場中打開缺口，公司董事長***制定了針對X省(市)市場的銷售方針：融智、融資，快速實現(xiàn)市場的銷售。二、 分裝定位及目標1、 分裝定位分裝業(yè)務應嚴格按照國家頒布的食品質(zhì)量安全標準操作執(zhí)行。2、分裝目標近期目標：以分裝拼配茶葉為主攻方向，借助公司優(yōu)勢，爭取實現(xiàn)年內(nèi)100噸分裝茶葉的銷售。遠期目標：做X省(市)市場茶葉分裝第一，并協(xié)助X省(市)茶葉協(xié)會拿出茶葉的行業(yè)標準； 2008年爭取實現(xiàn)營業(yè)額1000萬元以上。 第二章 市場預測及銷售戰(zhàn)略 一、 市場環(huán)境分析1．現(xiàn)有競爭者X省(市)現(xiàn)有除XXX等分裝企業(yè)較大外其余企業(yè)規(guī)模都沒有申請分裝資質(zhì)。2．我們的劣勢和風險在目前茶葉銷售的傳統(tǒng)領域，各茶葉銷售企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠，增加了公司的風險。但與其他銷售企業(yè)相比，我們無論在茶葉的分裝技術上和設備應用上都擁有優(yōu)勢。二、市場分析2006年我國茶葉銷售90萬噸計算，茶葉屬于嗜好消費品；較其他行業(yè)銷售量少，利潤空間相對較適中，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展人們生活水平不斷提高，消費能力預估計提升10%左右；市場前景可觀。三、 銷售戰(zhàn)略制定1、根據(jù)以上的市場分析，公司的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展分為以下幾個階段：（1）近期：產(chǎn)品定位中高消費群體，市場定位分為兩個方面：①是品牌茶葉直接銷售。全部是預包裝商品②品牌散茶葉分裝，首先定位于銷售代理商和大宗用戶及要求質(zhì)優(yōu)價廉的單體客戶。然后逐步向全市其他地區(qū)擴展。（2） 中期（3－5年后）：隨著市場的拓展和分裝茶葉銷售的進行，以及XX公司品牌的提升，公司開始進行開設連鎖擴張。（3）遠期（5－10年后）：在以上工作的同時，公司與國內(nèi)外有關的研究機構和大學合作進行茶葉深加工和目標市場為國內(nèi)其他省市設立連鎖，以增加公司收入，擴大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。2、 營銷計劃（1）定價初期，先以廠家提供預包裝茶葉為主要目標市場，以略低于市場價的茶葉供應客戶，利于切入市場，建立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。分裝茶葉的定價策略類似于廠家提供預包裝茶葉。先以少數(shù)質(zhì)優(yōu)價低的品種為突破目標，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。（2）銷售策略在近期，采取店面銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可采取分銷的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。（3）市場推廣通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括：①和政府有關部門建立良好關系；②和有關研究機構和設計院加強溝通；③舉辦技術研討會、產(chǎn)品發(fā)布會，以及參加行業(yè)會議、展覽會等；④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；⑤拓展銷售和關系渠道；⑥建立公司網(wǎng)站； 第四章 分裝投資估算1、茶葉分裝前期投資內(nèi)容主要包括機械設備等設施。公司總投資XX萬元，全部由企業(yè)自籌。2、投資構成：序 號 內(nèi) 容 金 額(萬元)1 總投資 XX2 前期費用VV 3 流動資金 CC 第五章 結 論1、結論及建議1、XXX有限公司將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；2、XXX有限公司將對茶葉分裝開拓市場具有重大意義；3、建議茶葉分裝項目盡快辦成。