天福茗茶（06868.HK）和謝裕大（430370.OC）這些上市茶企的業(yè)績下滑趨勢明顯，進一步證實茶葉作為農特產品難賣的現(xiàn)實。

天福茗茶的總營收從2014年的16.89億元跌到去年的15億元，凈利潤幾乎腰斬，可以說日子并不好過；謝裕大是第一家在內地上市的茶企，營收微降，但是去年的凈利潤比上年同期下降了52.37%。

實體店關店、暫停業(yè)務的茶企也不在少數(shù)。雖然不少茶企新增了電商業(yè)務，收效也不一定好。

論其原因，一方面，源頭茶葉原料以及人工采摘、加工成本陡增，有的茶區(qū)幾乎每年都漲，茶企要保住10%的合理利潤，必須漲價，可是到了終端的門店，涉及房租、物流等開支，要保住合理利潤自然要將這個負擔轉嫁給客戶。

就算是目前火爆的小罐茶，凈利潤其實也沒有多少。

就不少門店或者茶企推出的線上業(yè)務來說，不可能在短期內對業(yè)績形成很大的貢獻，互聯(lián)網(wǎng)紅利早已過去，獲客成本高昂，搞電商只能說是增加一種售賣方式而已。

再從茶葉消費心理來看，茶葉從來都排在柴米油鹽醬醋的后面，不算生活必需品，目前喝茶的一般是覺得喝茶是一種身份象征或生活方式而已，每日必須喝茶的茶油子不一定能撐起店里的生意，一般老茶客只會選平價實惠但對于店家來說利潤微乎其微的茶葉，因為得保住客戶不流失。

所以，不少茶葉店包括天福的店里以售賣茶點、茶具等附加產品來增加營收，但總體改變不了茶葉難賣的格局。

傳統(tǒng)茶葉銷售已經(jīng)走到一個十字路口，要么硬撐，要么轉行，不過，雷軍去年投資線下茶店，應該也是線上+線下的模式。