????這是我的市場營銷的一篇作業(yè)，看樣子你也是羅定人，我是朗塘，你看一下這文章有沒有用????羅定天子茶

目錄：

第一部分：

1.市場調(diào)研

2.SWOT分析圖示

3.市場細分

4.目標(biāo)市場選擇與定位

第二部分：

1.產(chǎn)品策劃

2.價格策劃

2.分銷策劃

3.????促銷策劃

第三部分：營銷組織與控制

第四部分：總結(jié)

第一部分：

（1）市場調(diào)研：

公司簡介：

?? ?羅定天子茶在古代就已有記載，一直流傳到現(xiàn)在，并在云浮的農(nóng)業(yè)上有一定地位。天子茶以其色澤深綠灰潤、茶味甘醇、芳香濃郁等優(yōu)點而深受人們喜愛，產(chǎn)品享譽南粵地區(qū)。（滿）塘天子茶場是云浮市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，在同行中占據(jù)著明顯的優(yōu)勢，是云浮茶葉生產(chǎn)的一顆明珠。近年來，（滿）塘茶場走科技興企、品牌強企之路，認真實施標(biāo)準化生產(chǎn)，不斷加大科技投入，把其生產(chǎn)加工的天子茶創(chuàng)建成為無公害農(nóng)產(chǎn)品，并多次獲得省和國家級獎項。其中，天子茶皇在2005年廣東省第六屆名優(yōu)茶質(zhì)量競賽中獲得金獎，在2006中國（廣州）國際茶業(yè)博覽會中榮獲全國名優(yōu)茶質(zhì)量競賽金獎，天子茶場被評為云浮市優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品示范基地。

宏觀分析：

?? 改革開放以來，國家推行多種經(jīng)濟制度并存的制度，有利于增強競爭，提高企業(yè)活力和競爭力。

中國人民自古以來就有喝茶的習(xí)慣，適應(yīng)群體不分男女老幼，在社會歷史上，還有一種茶文化，有利于推廣特色，所以茶葉有很大的市場。

?羅定天子茶場地處亞熱帶濕潤帶，適宜茶葉生長，自然條件優(yōu)越。

微觀分析：

??? 羅定朗（音）塘天子茶公司有自己的茶場，供應(yīng)可靠，能有效保證質(zhì)量。并能合理處理成本、利潤、銷售量及生產(chǎn)進度的安排。

??? 天子茶公司在一定區(qū)域內(nèi)有自己的代理銷售商，能夠有效保證質(zhì)量和銷量。

??? 我國茶葉歷史悠久，名茶眾多，天子茶競爭對手也就多起來，面臨壓力也大。

??? 天子茶場附近居民普遍支持發(fā)展無公害茶葉，天子茶發(fā)展占盡天時地利人和。

消費者分析：

??? 消費者普遍對天子茶肯定，但也有一部分對其知之甚少。

??? 消費者對天子茶的認可主要是其獲得獎項的含金量。

??? 消費者從天子茶的悠久歷史對天子茶質(zhì)量的認可。

SWOT分析圖：