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2017年茶葉市場招商(茶葉專業(yè)市場)

來源:www.bu-xue.com???時間:2022-11-24 03:05???點(diǎn)擊:159??編輯:admin???手機(jī)版

1. 茶葉專業(yè)市場

2020年,綠茶、黑茶、紅茶、青茶、白茶及黃茶的產(chǎn)量分別占中國茶葉總產(chǎn)量約62.3%、14.1%、11.7%、9.6%、1.9%及0.4%。

綠茶(作為主要茶葉品種)多年穩(wěn)踞中國茶葉市場主導(dǎo)地位。然而,茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)正朝著更加多元化的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變。過去五年,紅茶、白茶及黃茶的消費(fèi)比例不斷上升。

2. 茶葉銷售市場

打開茶葉市場的銷路需要:首先,要確定自己的茶葉有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢,市場上同類產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢,在市場上,知彼知己百戰(zhàn)不殆,要打開茶葉市場的銷路,先要搞清楚這一點(diǎn)。

打開茶葉市場的銷路需要:包裝自己的茶葉產(chǎn)品,包括品牌、文化、定位、人群等等。要打開茶葉市場的銷路,先要讓顧客認(rèn)可自己的產(chǎn)品,認(rèn)可自己的文化,所以需要包裝。

打開茶葉市場的銷路需要:塑造一些故事,讓自己的目標(biāo)人群對自己的茶葉產(chǎn)品感興趣,產(chǎn)生共鳴。特別是現(xiàn)在一些年輕人,他們更注重感覺和共鳴,對于茶葉這個產(chǎn)品而言,塑造一些故事會更有銷路。

打開茶葉市場的銷路需要:組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。要打開市場銷路,沒有團(tuán)隊(duì)是不行的,要選擇一些具備專業(yè)銷售技巧和知識的人才,要塑造一些銷售理念,打造高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

打開茶葉市場的銷路需要:尋找合作的渠道和平臺。要打開茶葉市場的銷路,除了自己公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外,還需要尋找一些渠道和平臺來合作,他們可以幫助自己擴(kuò)大知名度,提供更多的客戶資源。

打開茶葉市場的銷路需要:借助互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行銷路的探索和開發(fā)?,F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。幾乎人人都有一部手機(jī),都在上網(wǎng),這個時候要打開茶葉市場的銷路,可以借助移動互聯(lián)網(wǎng)的影響力和傳播度。

打開茶葉市場的銷路需要:注重產(chǎn)品質(zhì)量,注重口碑,注重服務(wù)。要想打開市場銷路,產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān),口碑要好,服務(wù)也要優(yōu)質(zhì)。這幾點(diǎn)都可以給自己的茶葉帶來更多的市場支持率。

3. 茶葉專業(yè)市場招商方案

現(xiàn)在可以加盟的很多,比較好的有幾家如:吳裕泰、張一元、天福這三家是特別有名,加盟費(fèi)要在10萬左右,不過利潤也很可觀的!

4. 大型茶葉交易市場

三江茶葉交易市場是2017年開始投入使用,是湘黔桂三省比較大的茶葉集散地之一,一直以來備受全國各地茶商青睞。福建的張先生已經(jīng)連續(xù)2年來此收購春茶,不管是茶葉品質(zhì)還是市場的管理都讓他十分滿意。

三江茶城交易市場開市以來,每天有超300名茶商、茶農(nóng)在此交易。目前,干茶日均交易量非常大,預(yù)計(jì)3月市場交易量將達(dá)到最高峰。

5. 茶葉的市場

一、開茶葉店的風(fēng)險

1、市場變化帶來的風(fēng)險

具體來說就是茶葉市場會受到國家政策、物價水平、消費(fèi)觀念等不可預(yù)見和控制的因素影響。中低端茶葉的消費(fèi)量卻在增加,全國各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起,休閑娛樂功能更加突出。

2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險

影響茶葉品質(zhì)好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣,還有制茶師的技術(shù)問題。開茶葉店,貨源十分重要,如果自己不懂茶,無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞,就沒法確保茶葉店的產(chǎn)品質(zhì)量,讓顧客對茶葉店形成信賴和長期購買的信心。

3、行業(yè)同質(zhì)化競爭的風(fēng)險

茶行業(yè)可觀的利潤空間吸引許多人投身茶行業(yè),行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重,造成同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重。如果自身實(shí)力不夠,又缺乏突出的競爭模式和手段,很難不被市場淘汰,這也是開茶葉店必然面臨的風(fēng)險之一。

雖然開茶葉店有風(fēng)險,但消費(fèi)空間仍然比較大,利潤也可觀,尤其隨著現(xiàn)代人健康意識的增強(qiáng),茶作為一種天然健康飲料,被越來越多人認(rèn)可,消費(fèi)也逐年增加。只要經(jīng)營得好,開茶葉店不失為一個好的致富項(xiàng)目。

二、開茶葉店的利潤

1、大型市場的散茶批發(fā)

標(biāo)價是進(jìn)價的三倍,這是行業(yè)慣例。但是大家都不會以標(biāo)價銷售,這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價的感覺。所以零售一般是進(jìn)價的兩倍,利潤率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了,一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。

2、大型市場的品牌茶

零售價是廠家制定的,有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級,利潤率也不同。但是像特約零售這樣的等級也不會設(shè)在大型市場里。而且零售也是做到8折左右,以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來看,一級經(jīng)銷能達(dá)到50%,二級42%,特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了,因?yàn)檫M(jìn)貨量不同,拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤很低,20%左右,但是可以拿到廠家的返利。

3、街邊散茶店

大部分是從批發(fā)商手中拿貨,存量很少,所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高,大概在60%到70%,而且一般是綠茶和烏龍茶,不能存過季,快進(jìn)快出。一般做這種店的都是有固定客戶,所以只是一個朋友喝茶的場所,情況也難以一概而論。

4、街邊品牌茶店

兩種情況,一種是街邊的品牌形象店,一種是shoppingmall內(nèi)的零售店。前者用3類似,但

6. 茶葉專業(yè)市場轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,促進(jìn)茶葉營銷模式和方式的創(chuàng)新,并且也給茶葉企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展和轉(zhuǎn)型等工作帶來很大機(jī)遇。

為提升互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的發(fā)展水平,還需要企業(yè)強(qiáng)化對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資源的認(rèn)知,并通過充分了解自身經(jīng)營管理存在的問題、困境等形式,加強(qiáng)企業(yè)管理和營銷方式的變革。

互聯(lián)網(wǎng)背景下,有利于促進(jìn)茶葉營銷成本降低,還能優(yōu)化茶葉的流通環(huán)節(jié),并通過提升其發(fā)展水平等形式,為促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展提供有效保障。

7. 茶葉市場趨勢

藥茶行業(yè)發(fā)展較好。目前人們越來越重視中國的茶葉,同時重視養(yǎng)生保健,部分企業(yè)將兩者有機(jī)結(jié)合出來,受到市場的熱捧,附加值高,銷量大,市場前景比較好。

8. 茶葉市場概況

不同的茶葉品種,產(chǎn)地不同,批發(fā)地自然也不同。直接到產(chǎn)地找茶商批發(fā),或者就近找源產(chǎn)地的茶葉店批發(fā)。

廣西橫縣的花茶市場,浙江松陽的綠茶市場,四川名山,陜西紫陽,安徽黃山都有綠茶的大市場。

云南就在普洱,大理,廣通有茶市場。

福建就是泉州安溪,主要是鐵觀音。這些是全國性大茶葉市場,其他各地的二類的茶葉市場都在那里進(jìn)貨。比如像北京的馬連道,濟(jì)南的花茶市場等。

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